解密新中源陶瓷美丽营销

　　新中源 约惠世姐，价给幸福 西安、南京、天津完美收官

　　7、8月份作为建陶行业的传统淡季，不少陶瓷生产企业都在今年加大了终端活动的促销力度，以其拉动终端销售。新中源陶瓷作为陶瓷行业的知名品牌，在今年这个火热的夏天，依托品牌的全国知名度及活动操作的优势， 约惠世姐，价给幸福 全国终端活动******上演。

　　在8月份刚落下帷幕的西安、南京、天津三站的活动中，分别在当天的活动现场收取了 50万元、 87万元和400万元的产品预订现金。火爆的活动现场，良好的活动氛围，更是成为了城中热议的话题，品牌口碑进一步提升。

　　西安活动现场人山人海 在现代家居用材消费中，有研究表明，女性的喜好和感受对于家居用品消费的影响占据到了非常重要的作用。现在家居消费已经进入了 她 时代。为了顺应这样的市场变化，新中源陶瓷在机缘巧合下与世界 中国区组委会结缘，从去年7月份开始，正式拉开了美丽营销的序幕。从公益性质的 温暖上学路 ，到与团购活动相结合的 约惠世姐，价给幸福 ，经过全国60多个场次的活动洗礼，新中源陶瓷已经在 美丽营销 上走出了自己的独特风格，厂家的执行团队和经销商的落实团队也在活动中找到了属于新中源的活动模式。

　　我们不是为了追求简单的眼球效应而在终端开展活动。 面对经销商前期对这种类似明星签售活动模式的疑惑，新中源建材有限公司品牌管理中心总监郭浩做出了如下回应： 新中源陶瓷作为中国瓷砖行业领导品牌，全球生活典范的传播者，我们有义务让更多好的产品走向大众，让消费者享受到更好的人居空间。世界 选美大赛的口号是 让美丽更有意义 ，向全球传递美丽、传递爱心、传递正能量，她们是全球女性的美丽典范，这些内在的品德跟我们品牌的定位高度一致。

　　南京经销商为部分幸运中奖业主颁奖 市场变化风云莫测，被动的跟风已经很难适应市场的变化，尤其是品牌企业，要想在一个城市打造自己良好的口碑，没有一套完善的推广方案是行不通的。新中源陶瓷秉持自己多年发展的经验，一直在自己的品牌化道路上不断努力。新中源陶瓷相关负责人强调，新中源 约惠世姐，价给幸福 全国巡回活动，是从品牌的精准定位衍生而来，并在活动中不断创新，一系列的活动都是围绕品牌建设这条主线进行的。

　　美丽邂逅 强强联合

　　在 新中源美丽营销 的系列活动中，世姐登台献艺、与消费者合影互动等已经成为了每场活动的标准动作，还有活动当中更多模式化的复制。从以上种种都可以看出，整个活动形式已经跟时下流行的明星、总裁签售活动区别开来，更多地走向了标准化操作的流程。

　　对于这样一个独具创意的活动构想，当初是如何形成?后期又如何实现活动的流程化操作?

　　22位世姐佳丽展示才艺 在去年的7月，第62届世界 陕西赛区刚落幕，恰逢新中源的 丽瓷 全空间喷墨系列瓷片上市推广，当时就觉得再加上世姐佳丽的参与，活动会很有看点。 在精心的策划下，公司组织了600多户陕西业主与世姐佳丽一齐到达湖北新中源营销中心展厅参加团购活动，除了消费者现场与世姐合影外，当天成交的消费者还收到了当天与世姐佳丽合影的个性化定制瓷片。 新中源的 D喷墨打印技术已经非常成熟，我们利用工艺上的优势，送出的这一份小小的礼物，让消费者印象深刻。

　　活动当天，为了展示世姐佳丽积极向上的正能量，也为了让消费者有更多机会与世姐佳丽互动，当时还特意在活动现场搭建了一个T台，让世姐佳丽亲身示范如何在T台上走秀，世姐佳丽亲身指导各位业主的小孩如何在T台上走出自信，走出自己的风采。

　　天津站签售现场 众多的互动环节，深受消费者的好评，经销商对于新中源的 美丽营销 模式也信心大增。

　　在陕西活动后不久， 美丽营销 又有新尝试。

　　新中源湖南营销中心携手世姐佳丽一起联合举办了一场 温暖上学路 的活动。 当时我们在终端和总部都发出了捐物的号召，一顶帽子、一套衣服、一副手套、一双袜子、一个暖手袋，一本新华字典，大家都积极响应。世姐佳丽、消费者、经销商和总部代表一起，历时四个小时的车程，到达捐助的永州林江中心小学，送出一份爱心，贡献一份力量，收获一份感动，大家事后都觉得这样的活动非常有意义。 郭浩对于去年的活动依然记忆犹新，这种回报社会的事情充分展示了社会正能量的一面，也跟新中源陶瓷一直坚持的型企业不谋而合。

　　在去年这两次的成功经验基础上，新中源陶瓷在201 年度的经销商年会上经过充分讨论，决定在201 年加大跟世界 中国区组委会的合作。201 年，新中源陶瓷跟世界小组中国赛区组委会达成了战略合作关系，从此，新中源陶瓷的美丽营销正式从个案上升为全国范围的系列活动， 美丽营销 的架构体系正式搭建， 温暖上学路 、 经典 美丽绽放 和 约惠世姐，价给幸福 等系列活动也朝着公益活动、巡回签售、V7Ⅱ超微晶推广三大方向推进。#p#副标题#e#

　　才艺专项赛

　　开创消费者互动新模式

　　现在行业内将选美盛事与终端活动结合的厂家不少，但新中源陶瓷的营销团队根据自己的产品定位及市场消费走势，前瞻性地看到了今后零售渠道方面的发展前景，及时推出了 约惠世姐，价给幸福 V7Ⅱ超微晶上市推广活动。

　　据新中源陶瓷市场部经理陈海生介绍， 约惠世姐，价给幸福 也是从去年年底新中源陶瓷 经典 美丽绽放 项目基础上的全新升级，活动的最大特点是在活动现场，现场购买了一定数额的瓷砖后，可以成为世姐佳丽选秀现场的大众评委。 世界美不美，你来当评委 的全新尝试让终端消费者不仅是该场活动的观众与见证者，更能深度参与到世姐佳丽评选的活动中去。

　　这样的评选都是现场举行，世姐佳丽的才艺表演，除了有专业导师的点评，40%的成绩由现场大众评委评出。同时，参与活动的消费者还能享受到实惠的价格。

　　我们作为行业的一个领航者，并不畏惧模仿。我们觉得活动模式如果能被模仿，是我们的荣耀;但如果被超越，就是我们的耻辱。 新中源陶瓷今年已经成功举办了约十几场的 约惠世姐，价给幸福 活动，未来将计划细分成两个方向进行：一是 梦想绽放 中国榜样 全国终端促销活动，会延续现在的活动模式，不断创新的基础上，在全国各大城市举行;二是成立新中源基金，资助更多的山区贫困儿童上学，让更多的人能参与到公益事业中。

　　三会 团队

　　为美丽营销保驾护航

　　约惠世姐，价给幸福 的成功举办，离不开一个高效团队的配合。 如果没有团队的配合，再好的方案都只是纸上谈兵。我们活动的成功，50%的功劳应该归属我们的团队。 陈海生认为，三分策划七分执行，一个好的活动策划方案，应该要能充分调动其厂家的团队和经销商团队的积极性。

　　在活动前，经过充分的头脑风暴，让活动的各处细节得到落实。在活动期间，有奖罚分明的激励政策，清楚列明每人的职责。 作为活动的策划和执行人员，我们还要求大家有 三会 的技能 会想、会写、会表达。 在新中源，一个良好的活动策划和执行人员，必须是有思想、有想法的人，眼光要放得开，能借鉴房地产、汽车等成熟行业的一些营销做法，让一些好的营销思维融入到陶瓷行业的活动中去。

　　会写和会表达就是一个需要有良好的文案策划功底，将吸收的内容进行二次再传播，让更多的人知道。

　　在 约惠世姐，价给幸福 期间，新中源陶瓷的 三会 团队，充分根据每个经销商的资源、渠道和优势，对症下药，再配合精准的户外、媒体、、软文广告等宣传攻势，活动的成功举办成了水到渠成的事情。

　　新中源陶瓷是行业内最早操办总部团购的品牌，由此也开启了总部团购的新浪潮，为行业的营销模式提供了一个成功的参考案例。新中源陶瓷在此基础上，并没有放松对于营销模式的创新。自2012年起推行精细化营销模式，组建品牌管理中心等功能强大的职能部门，针对市场新环境并细分出市场部和终端推广部，这些举措都为营销模式的创新奠定了良好的基础。

　　品牌的所有活动策划，能更好的围绕一个精准的市场定位，以项目负责制的形式，研发出更多符合品牌定位的活动策划。这样的营销模式也更加有利于终端的复制，因为所有的活动都有一条品牌传播的主线贯穿其中。#p#副标题#e#

　　美丽航线回顾

　　2012年7月22日，世界 陕西赛区冠军贺婷婷来到湖北新中源陶瓷营销中心，参加 新中源行 大型终端推广活动，拉开了新中源陶瓷 美丽营销 的序幕。

　　2012年9月16日，河南新中源陶瓷营销中心体验馆盛大绽放，邀请了世界 陕西赛区佳丽贺婷婷、李桐到场助阵，美丽的佳丽与新中源陶瓷产品相映成辉。

　　2012年11月28日，新中源陶瓷强势推出绽晶微晶石 晶玺 系列新品，世界 中国赛区总冠军刘晨来到佛山，为新品进行揭幕，与数百名经销商共贺盛典。

　　2012年12月16日，由新中源陶瓷发起的 温暖上学路 公益活动捐赠仪式在湖南新中源营销中心顺利启动，新中源携手世界 陕西赛区佳丽前往偏远山区，为当地贫困学生提供资助。

　　2012年12月 1日，新中源陶瓷与世界 中国区总决赛组委会签订合作协议，成为第64届世界 中国区总决赛战略合作伙伴，正式开启了201 年 美丽营销 模式的全面推广计划。

　　201 年 月17日，四川新中源营销中心接棒湖南，延续 温暖上学路 的公益精神，与世界 陕西赛区佳丽到石堰小学进行师生交流，展开新一段的慈善之旅。

　　201 年 月24日，配合 晶玺 新品推广，作为第64届世界 中国区总决赛战略合作伙伴的新中源陶瓷携手世界 中国区佳丽，重拳推出 经典 美丽绽放 全国巡回签售会。首站在海口新中源旗舰店盛大启航。

　　201 年4月20日和21日， 经典 美丽绽放 全国巡回签售会分别抵达淮安、盐城，掀起美丽旋风。世界 中国赛区佳丽携带 晶玺 新品盛装出场，展示新品的非凡品质。

　　201 年6月1日和2日， 经典 美丽绽放 全国巡回签售会在江苏苏州举行。

　　201 年6月2 日， 经典 美丽绽放 全国巡回签售会走进山东临沂。

　　201 年8月18日，由新中源陶瓷与世界 中国区陕西分赛区组委会共同组织的 新中源之星 才艺专场赛，在西安盛大开幕。新中源首次冠名选美赛事，进一步推广了 美丽营销 创新模式。

　　201 年 月 8月，新中源陶瓷在江西、湖北、重庆、广西、广东等地纷纷开展了 温暖上学路 公益活动，传递社会正能量，展示新中源企业之美。同时，新中源陶瓷还在淮安、苏州、临沂、南京、上海等地盛大举办 经典 美丽绽放 全国巡回签售会。目前新中源陶瓷携手世界 中国区佳丽已在全国开展六十余场活动， 美丽营销 模式更趋于成熟。

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