互联网公司里只有60能复制小米

在本文中，原点CEO张伟华道出了 60、小米、魅族那些不为人知的故事，在慨叹行业艰险、变幻莫测的同时，也让读者在了解现今的大鳄们以及 这些方面我们仍旧不遗余力地要把天富爱客家做好，有了一个新的视点。

张伟华是原点CEO，有百度投资。创业前在奇虎帮周鸿祎操盘 60特供机。再之前是点心OS的cofounder。峰哥跟他聊天，有干货，有八卦。

峰哥：2012年操盘 60特供机，201 年自己创业做。这两个事之间一定有联系吧。

张伟华：当然。上了不同的山，看见的风景就不同。

峰哥：先说为什么要做 60特供机。

张伟华：到2011年底， 60在移动互联上还没特别的布局。起步晚，对手又太多、都是巨头级，资金、人力跟腾讯百度比差了个数量级。所以只有华山一条道，用颠覆性玩法，用新的杠杆去撬动行业。

我们看了一圈，最后看到是一个很好的杠杆。那时小米起来了，传统厂商看小米而尿液可以通过尿池下方排管内的转化器、将尿液转化成电力。该校人员介绍说，既不相信它有那个销量，又眼红它的互联品牌。它们其实都想树立一个互联的品牌，用互联做渠道，省下广告投入，卖出更多。

正好 60懂这些，而且在公关和营销上强，公认是第一。帮传统商，换来APP预置。当时很多用户都想有一个小米那样的低价高配，别是期货，马上能到手，他也不在乎这里面装什么软件。厂商和 60要用户，用户要便宜好，三方获益。一点就燃。

峰哥：刚开始那两款是火爆的。

张伟华：第一款是2012年5月的华为闪耀，定位就是干小米。当时百度搜索指数，小米第一闪耀第二。第二款是AK47，出多少卖多少。雷军急了，6月有100万台的库存，后来就只能降价 百促销。

峰哥：为什么后来没做了。

张伟华：前两款成了，内部开始有分歧。

我觉得一年只能做几款，一个季度做一款，绑定产品最好、销量最大的几家，每一款都做到最大销量。但 60是家互联公司，有平台情结，不想做单一品牌合作，要为全人类服务，一个月做一款，获取尽量多的用户。但这样分到每一家的资源就少了，预热、操作周期也短了，用户对一个新产品都要有个了解过程，我们也没那么多时间去摆平每一家伙伴，疲于奔命，最后就起不到引爆效果。达不到临界点，10个平庸产品抵不上一两个好产品。

这种遍地开花的打法，给了小米喘息的机会。

峰哥：什么时候开始想自己做。

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