宏观环境是影响销售的主要原因

本讯(驻夹江 蒲完东)夹江瓷都市场及附近商家生意的好坏，可以说是整个夹江陶瓷销售市场的晴雨表。瓷都市场生意火爆，则夹江陶瓷整个销售形势也就一片大好。不过，从2010年下半年开始到现在，夹江瓷都市场整体生意就不尽如人意。今年一季度瓷都市场销售额和去年同期相比降幅至少在 0%以上。

夹江陶瓷 价格涨幅在5%左右

虽然夹江整体陶瓷销售在下降，但是在原材料和能源等价格不断上涨的驱动下，企业也被迫提高产品的销售价格。据调查了解，瓷都市场的大多数产品批发价格都呈现出了不同幅度的上涨， 00 00(mm)抛晶小地砖的最低价格从今年年初的1.75元每片上涨到了1.85元每片，价格涨幅接近6%。而不少生产抛光砖的企业也对产品价格进行了调整，整体涨幅在5%左右。

成本已经难以在内部消化

前几年，夹江陶瓷企业也面临过数次原材料涨价带来的压力。在非到万不得已的情况下，企业不会轻言涨价。在此次涨价风波之前，夹江就出现过原材料价格上涨，企业产品价格却下跌的情况。现在，夹江陶瓷企业已经面临着产品价格不得不涨的局面。

夹江的陶瓷产品生产主要以中低档产品为主，据政府有关部门的统计，去年年底夹江中低档陶瓷产品在整个夹江陶瓷产品中所占的比例仍然高达80%左右。中低档陶瓷赢得市场的主要手段是依靠低成本、低价格策略，产品没有附加值。 因此，夹江的陶瓷企业已经很难以加强企业内部管理的方式化解此次原材料大幅上涨所带来的压力。

成本上升 不是销售难的主要原因

在笔者近几日的调查中，不少夹江的陶瓷企业都坦言生产升本上涨、产品价格上调后对销售会造成一定的负面影响，经销商对产品价格还是比较敏感。

但是，水涨船高，一家企业不太可能因为行业的集体调价而受到太大的冲击。生产成本上涨的不是一家企业，产品价格上调的也不是一家企业，需要装房的消费者不会因为价格上涨而放弃消费陶瓷产品，经销商不会因此放弃进货。四川广乐陶瓷行政副总宋兴成在接受采访的时候就明确表示， 影响企业销售的主要还是大的市场环境，国家对房产市场的调控、银根紧缩，陶瓷产能过剩等，这些才是根本的原因。 大多数夹江陶瓷企业负责人也表示认同他的观点。

夹江陶瓷 品牌附加值还没有形成

近年来，夹江的一些本地龙头陶瓷企业在逐步加大对品牌建设方面的投入，产品品质、终端形象等都有了比较大的提升。不少夹江陶瓷品牌在西部市场，特别是在川渝市场的知名度还是比较高的。

知名度只是品牌的一个基础，并不等于品牌本身。没有附加值的品牌，还是摆脱不了价格战的束缚。为什么现在终端市场的大型节假日促销，不少一二线知名品牌门店忙得不亦乐乎，而夹江陶瓷的代理商门店大多数都是门可罗雀，或者这些经销商已经对促销感到麻木?这中间固然有两者在终端形象展示、促销手段和宣传投入方面的较大差异，而两者之间的利润空间不同也是重要原因。知名品牌降价促销，消费者会觉得物超所值。夹江陶瓷由于市场售价原本就不高，当然不可能进行大幅度的让利促销，消费者觉得无利可图，自然很少光顾了。

夹江需要陶瓷产业

品牌的建设没有长期的坚持和投入是很难见到成效的，尤其是在缺乏区域品牌的情况下。夹江企业的品牌建设要达到佛山同等规模企业的高度，则需要多付出数倍的努力。这是夹江陶瓷在以往发展过程中所留下的历史包袱，企业要在夹江的陶瓷土壤中长期生存、发展，就不得不正视现实。当然，企业可以以赚快钱为目的，随时做好关门大吉的打算。#p#分页标题#e#

一个夹江陶瓷企业的经营失败，对老板而言可能只是换一个赚钱的行业，因为他的资本原始积累已经完成;对产业工人而言，可能只是换一个赚钱的工作，毕竟现在劳动力也逐渐成为一种紧俏资源。但是，在没有找到更好的替代产业之前，陶瓷产业的缺失足以使夹江社会经济至少退步年。夹江经济发展需要陶瓷产业，需要升级转型后一个面目全新的陶瓷产业。

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