酷窝共享经济能否成下一个风口区域

酷窝：共享经济能否成下一个风口？

创始人莫万奎。受访者供图

创富案例

联合办公这个概念，在今年年初万科高管毛大庆辞职创业后受到媒体和公众广泛关注。毛大庆的创业方向办公产地租赁，欲打造中国版的Wework,后者目前估值高达100亿美金。

梳理发现，仅仅在广州就有近十几家联合办公社区、创客空间以及孵化器，但大部分都尚无找到盈利模式。今年5月，一家名为酷窝的全球联合办公社区在广州成立，7月珠江新城店开业，截至目前已经实现盈利。根据规划，酷窝年底将在全国六个城市完成设点。

酷窝科技有限公司创始人兼董事长莫万奎接受南方专访时表示，相比国内其他的联合办公社区，酷窝最大的不同在于快速多点布局的同时实现盈利。互联尤其是共享经济模式正在改变所有人的生活方式和工作方式，而酷窝正在改变人们的办公方式。O2O使得线上平台不是空中楼阁，下实体租赁基础上开发职场社交平台，做人力资源的UBER。

●南方 彭琳 实习生 雷超越

商业模式??

全球联合办公社区

快速复制扩张

走进酷窝,有一种置身美剧里自由办公的感觉。公共区，颇有格调的咖啡台，一套环坐的皮质沙发和木质方桌;办公区，临江的整排办公工位依次排开，一间间独立办公室以及透明玻璃隔开的会议室;休闲区，有大屏幕电视、飞镖等娱乐设施。采访时，不少工位上都有员工正在工作，会议室和会客区间也是坐满了人。

联合办公的概念，最早源自美国。美国Wework是目前全球最大的联合办公社区，去年年底完成了3.55亿元融资，目前估值高达100亿美元。联合办公是一种为降低办公室租赁成本而进行共享办公空间的办公模式，来自不同公司的个人在联合办公空间中共同工作。办公者可与其他团队分享信息、知识、技能、想法和拓宽社交圈子等。

莫万奎接受南方专访时表示，酷窝在Wework基础上做了本地化改造，更注重社区的互动交流，同时在选址上也更加多元化。我们去美国考察发现Wework在全球总共有40多个点，但一半以上都集中在纽约。中国情况不一样，很多发达城市都有联合办公的需求，所以我们设点更加广泛。

相比国内的很多其他的联合办公社区，莫万奎认为酷窝最大的不同在于快速实现多点布局，商业模式可复制。公司于2015年5月成立，7月第一家分店在广州开业，年底将在北上广深杭州天津等六大城市开设七家分店。未来，酷窝计划在香港、悉尼、纽约、旧金山等地设点。国内很多联合办公社区只在一个城市布局，而全国化甚至全球化的创业办公时代已经来临。

据酷窝市场部总监方思扬介绍，酷窝的选址都是在一线以及创新城市中心CBD。这也是我们和孵化器不同的地方，很多孵化器选择在城市郊区。CBD核心地段租赁费用偏高，完成天使轮或者A轮的成长型团队是我们的重点客户。

随着大众创业、万众创新浪潮的兴起，国内各种孵化器、创客空间以及联合办公社区如雨后春笋般涌现，但很多都苦于无法实现盈利。莫万奎直言，我们已经实现了盈利。

酷窝第一家分店在广州珠江新城盈凯广场22楼，占地近1000平方米，分成开放活动区、办公室、开放式固定工位、会议室和秘密会客厅。莫万奎给算了一笔账，其中固定工位月租1500元，独立办公室租金另算，目前出租率接近80%。成本一个月20万元，而我们月工位出租费已经达到了30万元。单独租赁就实现盈利了，我们还有会员和APP平台增值服务。

创业故事??

商业房地产做互联+

转型一定要彻底

在创业做酷窝之前，莫万奎在广州从事商业房地产事业已有15年之久。

2012年，无论是业绩情况还是市场预估，我们都感受到商业地产的寒冬即将到来，团队转型迫在眉睫。莫万奎说，他从2012年构思商业房地产如何做互联+，此前完全没有互联的工作经验，于是他就去互联创业重地北京参观考察各种创业项目。

据莫万奎回忆，当年在清华北大校园里看各种互联项目，多的时候一天要看20场路演。

在北京学习半个月时间，感觉世界都变了。传统企业要想做互联+不太容易，不是每天看上的碎片信息就能学到，而是要亲自投入进去。

学习考察了一段时间后，莫万奎开始通过一些基金投资，实际参与互联项目。其中，莫万奎成功投资了美空并获得了一定效益。不过，美空主打美女粉丝经济，与传统房地产相去甚远，莫万奎琢磨已经掌握互联的一些规律，接下来重点是如何把互联和传统房地产事业接轨。

最开始，我们想到的是房地产去中介化。莫万奎后来一查，发现搜房已经在做互联房地产中介业务了，于是果断放弃。在他看来，互联只有唯一没有第一，搜房已经抢占先机，后来者进入的成功率就很低了。YOU+公寓出租的商业模式，莫万奎团队也有设想过，不过考虑到商业地产的高附加值，最后团队选择了类似美国Wework的联合办公模式。

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