小米不花一分钱成就600亿元市场区域

2020-05-10 来源：黑龙江租房网

小米用什么方法让口碑在社会化媒体上快速引爆?

小米联合创始人黎万强说：第一是参与感!第二是参与感!第三还是参与感!

创业4年，在业界的争议声中成长的小米，被解读为用互联思维颠覆传统企业的游戏规则。

它开创了一个新的品类互联，掀起了互联企业做的热潮，但它的商业模式不靠硬件，而是靠服务赚钱;定位发烧友并形成了独特的粉丝文化;而每年它的身价都在三级跳，从2.5亿美元到现在的百亿美元估值。截至目前，创业4年的小米已经实现超过600亿元的营收。

小米董事长雷军曾表示，小米的成功最重要的是遇到了一个台风口，而这个台风口就是一头猪都能飞得起来的台风口。

如果把小米比作站在风口的猪，行业大势是台风，用户的参与则让这股台风变成了超级台风。

而在这背后，是因为消费者选择商品的决策心理在这几十年变天了。用户购买一件商品，从最早的功能式消费，到后来的品牌式消费，到近年流行起来的体验式消费，而小米发现和正参与其中的则是参与式消费。

不花一分钱打开市场

几乎是一夜之间，传统企业不得不赶趟取经互联思维，而谈到当初小米选择新媒体营销，黎万强昨日对坦言，这是被逼出来的。

小米创业初期，黎万强带队启动小米第一个项目MIUI时，雷军曾问他，你能不能不花一分钱做到100万用户?

不花钱怎么能拉到用户?唯一的办法就是在论坛里做口碑。重压之下，黎万强带领团队泡论坛、灌水、发广告、人肉寻找资深用户，并从中选出100个作为超级用户，参与MIUI的设计、研发和反馈。这100人成为了MIUI最早的一批米粉。

而当小米启动项目时，黎万强做了一个 000万元的营销计划，结果当面就被雷军拍死了。

雷军说：阿黎，你做MIUI的时候没花一分钱，做是不是也能这样?我们能不能继续不花一分钱去打开市场?

当雷军讲不花一分钱的时候，我总觉得这是个智力题。黎万强笑着调侃道。

做MIUI系统，用户是不花钱就可以使用的，而做，用户是要花钱购买的。黎万强回忆，那时候，我心里也会打个问号：是2000块的东西，如果你不花一点广告费，就让用户来买单，真的可行吗?