长春联盟模式受商家青睐.蹭飞

10月27日， 长春市将举行以 居家新主张 为主题的建材团购活动。对比以往，本次活动仍是采用多品类建材合作、依据需求量现场定价的销售模式，即 联盟+团购 模式。据统计，9月以来，这是长春市举行的第7次联盟团购活动，箭牌瓷砖卫浴、金意陶瓷砖、道格拉斯瓷砖、浪鲸卫浴以及各类地板、橱柜家具品牌均以不同联盟的形式向消费者发起宣传和邀请。其中，以9月12日在长春国际会展中心举行的 工厂直供、联盟团购 活动规模最大、吸引消费者人数最多。

联盟活动更容易操作，因为目标很明确 要订单。 10月 日，长春市南岭五环体育馆内举办的联盟团购活动上，当向经销商问起参加联盟团购活动的初衷时，箭牌瓷砖销售经理郑文略这样告知。

导读：1UP访谈任天堂：引领音乐游戏发展的宫本茂现今，国内各城市建材超市发展成熟、管理日趋完善，吸引了众多消费人群。以长春为例，中东瑞家、欧亚卖场、中东市场、太阳家具等建材超市已经在长春积累了不错的口碑。而作为经销商，卖场品牌为经销商带来消费人群流量的同时，卖场内部竞争持续加大，以长春欧亚卖场为例，欧亚卖场在长春以规模大、服务好著称，但统计在欧亚卖场B1层中就单一瓷砖种类的商户就引入了 8家之多，其内部竞争可想而知。让消费者走进卖场、让消费者注意到店铺、吸引消费者走进店内看看产品、消费者下单，对经销商而言每一步都非常重要。卖场影响力、店铺设计、导购员的选用、购物的流畅度都是如今的经销商不得不考虑的因素，每一个环节都是竞争点。而提前组织的团购活动则可以避开一些竞争对手，一方面，联盟团购一般集中在10个左右的建材品牌，且各类品牌间几乎没有竞争关系;另一方面，参加联盟团购活动的消费者纯度高、目的性非常强，只要经销商推出合适的产品，下订单的机率非常大。

注意到， 联盟+团购 模式已经在长春市被经销商多次采用。长春市联盟团购活动在形式上也更加多样，包括与电视台、电视节目合作，明星、总裁亲临签售，现场抽奖等，长春电视台《居家新主张》栏目则成为了一个不错的合作媒体。

浪鲸卫浴长春市欧亚卖场经销商许磊告诉，10月27日举行的团购活动可能是长春市内组织举行的最后一次集中供销活动了。东北地区入冬很早，迎来10月底的初雪后东北地区将进入长达5个月的冬季，期间建筑装修几乎趋于停滞，各类装修活动已然无法进行。