一场活动单是怎么做到的.源泉

大打“补贴牌”。走访了解到在市场低迷的强烈预期下，重庆陶瓷终端市场的开年大促 .15促销活动竞争激烈，各个品牌活动力度空前，厂商联手全力以赴。截至4月初，大部分品牌 .15促销活动已经接近尾声。不少商家反映今年 .15促销活动取得比较满意的成绩，市场情况没有预期那样的糟糕。 2016年被称为终端市场促销活动年，由厂家主导的促销活动遍地开花，声势浩大。其中新明珠集团开年便开展的 全国开仓S行动 在重庆大获成功。据重庆萨米特瓷砖副总经理王小胤介绍，此次活动效果超过预期，实现 7%的完成率，重庆地区总共签单超过1500单。 厂家支持力度大 活动能够取得空前的成功离不开厂家的支持。据了解，新明珠集团2015年下半年就开始谋划，在全国终端市场进行一场大型的终端促销活动。在确定全国实施 全国开仓S行动 以后，便利用机场、高铁、动车等人流聚集的地方展开广告宣传，在全国范围内造势。 另外，厂家的产品补贴比较大。王小胤介绍，萨米特瓷砖的以往的促销活动800 800（mm）的全抛釉最低价格80元左右，这次活动厂家补贴后，产品800 800（mm）的全抛釉低至69元/片。 其次，厂家出资与三家第三方营销机构合作，其中一家就是和君智业，重庆地区促销活动就是该营销机构派2名导师对促销活动进行全程跟踪和知指导，力保目标的达成。 活动优惠力度大 能够超额完成任务，离不开产品的特大优惠，以及丰厚奖品的诱惑。据了解，原价298元的畅销花型全抛釉产品800 800（mm）的工厂补贴价79元/片。 除了产品优惠力度大之外，活动奖品也是非常丰厚。比如，购砖满一万的赠送电子称，满2万的送挂烫机，满 万的送吸尘器，满10万的送海尔50寸液晶电视。值得注意的是，这次奖品的品牌是清一色的海尔产品，保证了奖品的质量。 多渠道多维度整合 一场大型活动的成功离不开厂家的支持，同时，更需要经销商的团队的努力以及资源的高度整合。首先，萨米特瓷砖所在的商场增加督导，增强市场终端的力量。对进入商场的客户进行讲解和引导。其次，营销广撒。通过名单的收集，对全市重要接房的楼盘业主介绍活动情况，邀约参加活动。第三，小区营销。通过扫楼的方式寻找准客户，有的客户在装修，瓷砖已经购买，也需要介绍活动，希望业主转介绍。另外，还通过拉横幅、发******等形式，进行活动宣传。 巧妙利用自媒体营销 目前，自媒体当道，营销成为活动促销宣传的利器。在萨米特这次活动中，萨米特瓷砖重庆地区利用建立一个内部沟通平台，在此平台萨米特瓷砖的25个分销商在里面，每天发布成单情况，这样总代理对区县市场情况了如指掌，分销商之间也相互促进。利用此平台分销商之间可以展开PK活动，比如，对赌一天的成交量，未有达到目标的给达到目标的200元等，利用此平台主城区各个店面也可以展开PK。 除了建立平台，每当成交一个订单，销售人员与业主合影通过发布出来，加上 生活要出色，我选萨米特 口号进行活动和品牌的宣传，朋友圈成了宣传阵地。另外，厂家别出心裁，研发一款萨米特连连看游戏，客户通过打连连看可以获取奖品，这也积极宣传了此次促销活动。 建立PK机制 一场活动要想完成目标少不了激励机制的建立。在这场活动中，厂家把西南分成一个片区，该片区有四川、重庆、贵州。三个地区相互进行成单PK，将此次活动分成三个阶段，一个阶段2000元的PK，胜利者可以或者2000元。第一阶段，重庆便获得2000元，极大鼓舞士气。除了省与省的PK，在重庆萨米特的分销商之间也展开PK活动，分销商跟总代理也PK,主城区店面与店面也展开PK。 整场活动组织与组织之间、组织与个体之间、个体与个体之间都在展开PK，最大限度激发组织与个人的潜力和热情。另外，活动虽然近一个月，但是活动的目标得到分解，以一天为一个单元，每天都需要总结当天任务完成情况，主城区每个店的负责人每天结束都要开会，汇报各自目标完成情况，无形中互相促进，互相鞭策。