赣州澳蓝特的成功之道

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　　赣州地处江西省的南部，是中国所辖县最大的地级市，是中国的“红色故都”，也是一个历史文化名城，更是一个拥有众多自然景观和风景如画的旅游城市；赣州人民勤劳淳朴，热情好客，是江西省人杰地灵的风水宝地之一。澳蓝特整体自从09年强势进驻赣州市场以来，得到赣州人民的大力支持和好评，使得澳蓝特优良的橱柜产品走进了赣州人民的千家万户。澳蓝特整体橱柜在赣州市场之所以有这么好的品牌影响力和市场占有率，并获得如此骄人的成绩，都是我们澳蓝特赣州专卖店彭连东总经理的功劳。

　　彭总第一次给人的印象就是典型的赣州人的形象，勤劳淳朴，热情好客，永远都是一副有朋自远方来的笑容。谈起澳蓝特整体橱柜在赣州市场的发展情况，彭总的心总是激动异常，总是感谢余董给了他发展的平台和机会，总是感谢公司对赣州市场一直以来的大力支持和帮助，总是感谢公司各个部门的工作支持与配合。是啊，彭总就是这样一个率真的人，是一个“喝水不忘掘井人”的浑厚得不能再淳朴的老板啦。

　　当我们真正谈起澳蓝特在赣州市场的发展前景的时候，彭总的话深深的打动了我们。

　　“首先，品牌的发展需要延续的投入，需要不断的制造氛围，需要对各种通路进行资源整合，强调品牌影响力的传播；比如各种宣扬方式的灵活使用，形成立体的宣扬；参加各种形式的团购会砍价会，让澳蓝特的品牌形象深入人心；专卖店频繁的促销活动，让人气一直围绕着澳蓝特品牌。品牌影响力有了，市场占有率就有了，生意自然就有了。”

　　“其次，打造强势终端7力模型，终端形象工程不可忽视，终端建设的内功修炼才是重中之重。有一句讲的好：“哪怕你是世界上最好的产品，有最好的广告，但是消费者不到终端购买它们，就无法完成销售！”，如何打造强势终端，捉住消费者平常消费的心理因素，才是影响终端销售的主要因素。因此专卖店应当在品牌力、口碑力、服务力、导购力、关系力、形象力、管理力七个方面做好做扎实了，才能形成我们澳蓝特的强势终端。”

　　“最后，我们澳蓝特需要打造一个学习型的团队，境由心生，学习可以使人开智，我们始终将培训工作放在专卖店管理的首要任务。导购人员的能力高低决定了专卖店的整体导购指数的高低，试想一下，我们在游戏中用战斗指数只有800的水平和人家战斗指数8000的水平怎么竞争呢？我们的销售工作也是这样一个道理。”

　　彭总的话不多，但都是经典！就因为有了经典的管理才有了今天经典的赣州澳蓝特专卖店！在此，我们衷心祝愿赣州澳蓝特生意兴隆，祝福彭总阖家欢乐！