厚积薄发专业专注锻造砖家

访新里万·考古砖家杭州总代理林平

优秀经销商不仅在于他强大的综合实力，更在于他对所代理品牌的忠诚度。作为新里万·考古砖家仿古砖杭州总代理，杭州新丰瑞建材有限公司总经理林平便是这样一位专注的人。纵观业内的陶瓷品牌经销商, 许多身兼数个品牌代理,除了做抛光砖，还做仿古砖、瓷片等产品。而林总通过几年艰苦创业、风雨兼程，至今已在杭州设立了8家考古砖家专卖店，总面积达 000余平方米,但依然坚持单品牌的经营策略。这是考古砖家的魅力使然，还是林总的个性使然?带着疑问，笔者近日特采访了林总。

《陶城报》：目前许多陶瓷经销商同时代理多个品牌，而您为什么只做单一品牌?

林总：我的信念就是：专注才能更专业!06年，考古砖家仿古砖在杭州的第一家专卖店建立之后，便投入了大量的人力、财力、物力，当时决心要把这个品牌做好。其实消费者很多时候是可以引导的，这和代理多品牌没有直接的关系。考古砖家仿古砖产品和配套无论是产品风格还是铺贴的风格变化，完全能够满足消费者的不同喜好。只要我们做好展示，给予消费者正确引导，就不存在要以其它品牌的产品来弥补不足。像我们目前一年1000多万的销售业绩，是许多同时代理多个品牌的经销商无法做到的。

《陶城报》：去年下半年至今整个市场环境欠佳，您却投入大量资金进行专卖店升级改造，是什么原因呢?

林总：考古砖家在杭州经过三年的潜心经营，已成为杭州建陶的一线品牌，这已为业界和设计师朋友们所公认，但消费者对于考古砖家仿古砖的认可度还需要进一步提高。我也曾为如何提高消费者认可度和做好陶瓷营销头痛过，但幸亏考古砖家总部对我们一向十分重视和支持，这不仅令我们在低迷的市场环境面前信心十足，也对做好考古砖家的销售胸有成竹。

卖抛光砖和卖仿古砖不同，仿古砖更注重于展示。考古砖家作为国内高端仿古砖品牌，其价位较高，这需要我们通过良好的展示方式来体现品牌和产品的魅力，从而吸引消费者。基于此，我们今年在专卖店的升级和改造方面投入较多的资金。虽然说投入与产出不一定成正比，但我们所想到的是它所创造出来的无形价值。专卖店升级改造之后，产品展示和升品牌形象均向前迈进了一大步，这对于我们的陶瓷营销和提高消费者对考古砖家品牌的认可度可谓是至为关键的一步。

《陶城报》：您觉得现在的市场环境如何，杭州考古砖家将采取哪些策略攻占消费市场?

林总：我个人认为今年下半年的经济环境会有所好转，而我们在杭州的发展空间非常大，只要厂商共同努力，今年绝对会比去年做得更好。在营销方面，我们将以重新归零的心态，做好培训工作，着力打造精英销售团队。通过家装渠道的拓展和优化拉动整个销售;并以分销、零售、工程等渠道的精耕细作提高品牌的竞争力;以促销、团购等活动进一步提升品牌的知名度。

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