体育行业从赛事到球迷的积淀和传递与变现荐计划

不管如何SEO优化这块路我会一直坚定不移的走下去的 体育行业：从赛事到球迷的积淀和传递与变现 荐10股 类别： 机构： 研究员：

[摘要]

一、背景：全球体育IP价值暴涨体育赛事作为一种IP（知识产权），核心是内容，而俱乐部可被视为内容的生产商，并以联盟的方式（即联赛）不断优化赛事，最终将IP变现。与国内不同，国外职业联赛由各家俱乐部共同组成的联赛公司负责运营，最终收益归各家俱乐部所有，因此俱乐部是体育赛事的核心。和估算企业价值一样，俱乐部的价值也是通过对未来现金流量的折现来确定。本篇报告主要研究体育IP如何变现，IP价值最终流向何处，并以NBA为例研究如何培育出超级体育IP。

过去五年，全球顶级体育俱乐部价值大增，其背后是各家俱乐部收益的大幅提升。据福布斯测算，2016年价值排名第一的体育俱乐部是NFL（美国橄榄球联盟）的达拉斯牛仔，估值高达40亿美元，五年前其估值仅为18.5亿美元，年，达拉斯牛仔的总收入从4.06亿美元增长到6.20亿美元，经营利润从1.19亿美元增长到2.70亿美元，俱乐部估值也翻了一倍多。

体育IP价值有涨有跌，直接体现在并购市场或者股票交易市场。今年7月，世界上最大的MMA综合格斗赛事UFC被WME-IMG财团以40亿美元左右的价格收购，创下了体育史上最大的收购记录，UFC创始于199 年，20世纪末陷入低谷，2001年Zuffa公司以200万美元收购UFC后进行了一系列改革，十五年后UFC估值达到创纪录的40亿美元。体育IP的价值并非都能一直增长，曼联2012年在纽交所上市后，球队战绩不佳，经营利润下滑，股价持续低迷，目前总市值25.9亿美元，接近2012年IPO时的市值。

二、体育IP变现渠道：媒体、广告、门票、商品体育IP的变现最终是靠球迷的消费，情感是核心。体育生态圈参与者众多，包括了球迷、品牌客户、媒体、俱乐部、球员、联赛公司等等，球迷通过购买球票及周边产品、付费订阅电视转播等方式消费，企业客户通过各种渠道进行广告赞助，但最终还是由球迷买单，因此球迷是体育IP变现的基础，之所以愿意消费，核心是“情感”，优质的体育IP往往能够唤起受众的情怀。

体育IP的传统变现渠道为：转播权、广告赞助、商品授权和比赛日门票。俱乐部是经营体育IP的主体，尽管投资人可以不断投入，但在一个健康的联赛中，俱乐部自身必须具备造血功能，一般而言，俱乐部收入主要来自转播权、广告赞助、商品授权、比赛日门票、球员转会等方面，投入端的主要支出为球员教练及管理人员的工资、青训投入、转会支出、场馆及营销支出。

成熟的体育消费市场收入结构均衡，转播权和广告赞助收入近年来增长较快。

2014年，北美体育市场总规模达到605亿美元，其中门票收入占29%，转播权和广告赞助收入各占24%，商品授权收入占22%。从增速来看，发达国家的体育市场收入增量主要来自转播权和广告赞助每年的增长，而门票和商品授权增长相对较慢。