协进陶瓷创新利器助力逆势突围

　　严峻的市场环境持续了一年多的时间，原材料上涨、人工成本不断攀升、房地产调控，内需疲软、外销遇阻，这些都仿佛生猛的组合拳给陶瓷行业沉重的打击。寒流之下，更多的企业选择开源节流，以图平安过冬。但常态之下也有例外， 危机也是一种商机 ， 广东协进陶瓷有限公司销售总经理林建明坚信。

　　企业发展如逆水行舟，不进则退。就在行业普遍选择按兵不动的时候，协进陶瓷却在今年4月投入巨资打造了全新的总部展厅，而且协进陶瓷今年推出的负氧离子瓷砖频频获奖，终端销售一路看好，令行业刮目相看。近日，走访协进陶瓷，林建明与纵论企业发展，并介绍了协进陶瓷的发展规划。

　　大力开拓二三线市场

　　随着终端建材市场如雨后春笋般涌现，各陶瓷企业在终端市场的竞争愈加激烈，市场开拓也愈加艰难，特别是在一线城市中的开拓。协进陶瓷审时度势，在几年前就洞察到一线城市的竞争态势，逐步将企业的开拓重心转移到二三线市场去。 二三线市场，特别是广大的农村市场将来势必成为中国建材领域的消费主力军，我们也是看中了这个市场的潜力，所以早早的就定下了全力开发二三线市场的策略。

　　自协进陶瓷定下开发二三线市场的策略后，企业首先就在终端的建设中大做文章。林建明告诉，协进陶瓷在确定下市场开拓的定位后，在终端的政策方面开始有了一定的倾斜，引导和鼓励终端经销商加大投入用于终端展厅展示的建设，并给予一定的资金扶持。

　　展厅就是一家陶瓷门店的脸面，展示着企业和终端经销商的实力与文化，所以在终端店面的建设中必须得下大力气。同时，展厅也是一家企业走差异化路线的最好表现，通过展示与众不同的产品和家居空间，所以从去年开始，我们就开始在二三线市场的终端展厅中加大了投入。 林建明表示。

　　实际上，加强二三线市场终端展厅的建设成效非常明显。据林建明介绍，随着二三线市场开拓力度的加强，以前二三线市场的展厅不过二、三百平方米，但是现在一千平方米以上的店面都比比皆是。店面扩大以后，展厅的展示更加齐全，局部、整体等空间应有尽有，同时在店面的设计力量、软装搭配以及掌上展厅等方面的投入也十分到位，以此帮助二三线市场展厅提升销售和服务的水平。

　　不仅仅如此，为了帮助终端销售，协进陶瓷还通过节假日促销的策划，帮助经销商做好节日促销;定期开展对终端销售人员和经销商的培训，提升终端销售的业务水平;通过举办设计师活动和房地产公司合作等方式，帮助终端经销商进行渠道的开拓。

　　终端销售的提升跟优质的产品有关，更与完善的服务紧密相连，服务不仅仅只针对于经销商，消费者的服务更加重要。 林建明介绍说，为了加强对终端消费者的服务力度，协进首先就引导经销商树立为消费者做好服务的意识，同时通过协进强大的设计研发系统，为消费者提供整套的家居设计空间和方案，供消费者选择。

　　林建明表示，在销售过程中，终端销售人员会根据消费者的家居面积来计算用多少产品，并为消费者做好切割、装修设计等服务。 在做服务的过程中，要一心为消费者考虑，才能赢得消费者的信赖。

　　坚持走差异化路线

　　自去年下半年以来，终端市场持续低迷，但是协进陶瓷在终端却一路奏凯。林建明认为，市场的萎缩固然与房地产调控等政策有关，但更多的是产品同质化所带来的恶果。协进陶瓷深知同质化的弊端，所以，一直以来，协进陶瓷在产品的研发和生产中都坚持走差异化路线，通过加强创新力度，研发出适销对路和具有市场潜力的产品。

　　在今年年初，协进陶瓷厚积薄发，投入大量资金，组建研发团队，购置国内外先进的技术和设备，推出了生态负氧离子瓷砖系列。据介绍，该系列瓷砖的釉料添加了纳米负氧离子，而且利用稀土材料进行组合之后可以长期大量释放出负氧离子。协进生态负氧离子瓷砖可持续稳定释放负氧离子，给传统的瓷砖产品赋予新技术，将科技、环保、养生的理念完美的融入到瓷砖空间。并且，家居空间含有负氧离子，对于人体的健康有莫大的好处。

　　因为负氧离子瓷砖有着诸多的好处，所以自推出以来，负氧离子瓷砖获得了市场的认可，产品供不应求。协进陶瓷的差异化路线不但获得了市场的认可，同时也获得了行业的认可。在今年上半年举行的具有 行业奥斯卡 之称的第八届陶瓷行业新锐榜中，协进陶瓷推出的负氧离子瓷砖获得了 第八届新锐榜年度优秀产品 奖项，获得了良好市场价值和社会价值。

　　对于协进陶瓷所取得的成绩，林建明表示，要想将阶段性的竞争优势一直保持下去，这需要的是坚持走差异化路线不动摇，不断创新产品。所以，协进陶瓷狠抓研发，不断开发具有商业价值的产品，以此取胜于终端市场。

　　正是因为协进陶瓷一直坚持走创新的发展路线，协进陶瓷在行业内和终端市场也有了良好的声誉。林建明表示，从协进陶瓷推出不透水瓷片到负氧离子瓷砖，再到单片拼花瓷砖等产品，协进陶瓷一直本着务实的精神去进行产品的研发生产，让终端经销商得到更好的发展，让消费者拥有真正的实惠，企业才能在目前艰苦的环境下做大做强。

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