企业决胜的一.蹭飞

上周末，我前往金意陶拜访何乾，原本是想请他详细阐述下他在我们 意游未尽 回顾论坛上，提出的回归仿古砖的观点，结果却倒过来被 采访 了一个小时，非要我谈谈对于行业未来的看法。

今天，又偶遇上海法标的张友谊总经理，他算我广义上的老乡，四川人。出身销售的他，却倒回去创建了工厂，坦言自己8年的工厂之路现在才找到方向： 看完德国制造的卫浴后，我们必须承认差距还非常遥远! 他甚至激进地表示，对一个制造型企业来说，销售的作用被大大高估了，生产管理和产品研发才应当是企业真正的核心所在。

无需讳言，陶瓷卫浴行业如今已经到了最危险的时候。由于工作便利，我有幸于和众多行业精英交流，并从他们身上学习，偶尔也从第三方立场有所感悟，在此抛砖引玉，不求观点正确无误，但愿可以起到参考触发之效能。

窃认为，未来企业成败，将取决于：

一个阶段：系统制胜;二个核心：价值观、方******;三个能力：学习能力、整合能力、鉴别能力;四个境界：经营、模式、架构、思维。

2012年，将是陶瓷卫浴行业的一道分水岭。过去习惯于在宏观经济高速增长中快速套利的投入产出方式将逐渐受到考验，中国陶瓷市场正式进入微增长时代，更广阔的未来将是属于资本雄厚、运营经验丰富的少数人，市场已经没有足够的空间给予后来者快速壮大的机会。

因此，过去依靠一种或者一款产品就能风行天下的奇迹，注定不会再现于江湖。产品种类已经极大丰富，市场已经极为饱和，消费者已经越发挑剔，渠道已经接近封底，技术和装备也接近瓶颈。

商场如战场，这不再是场依靠泰森凌厉的重拳就能在1 秒之内就能解决的拳击赛，而演变成了一场需要************才能形成战略优势的势力范围对峙。因此，对于企业内部来说，就要完成从 产品创新 到 集成创新 的调整，要完成从 技术价值 到 文化价值 的演变，要从 以质量提升品牌美誉度 的阶段跃迁到 以体验成就品牌美学 的阶段。

陶瓷卫浴行业，过去存在着两种看似截然不同的企业路径，一种是营销型，依靠策略包装和终端活动来拉动产品销售;另一种是性价比型，依靠成本控制和研发跟随来吸引经销商代理。前者是注重营销和市场团队，后者是注重生产和采购环节控制;但在未来的激烈竞争中，前者会面临着利润不断摊薄的困境，而后者会很难满足消费者的更多要求。

该应用将提供综合性的公共便民服务因此，系统制胜的内部完成，其实是需要推行精细化管理，并对于各岗位的人才结构作出正确的评估，充分调动从生产、原材料采购、质检、销售、财务再到终端等各职能部门的联动，最终形成系统，以合力方能维系品牌高效的运作。

企业的目的是为了赢利，就和战争的目的是为了获胜一样，也需要从战略学、大战术学、阵中勤务学、工程学、战术学、外交关系等六个方面去解决问题。所有的相关都需要分阶段准备好，安排到具体执行细节，才能确保执行到位，大胜对手。

完成了内部调整之后，企业还必须完成另外一个关键性的转变 从单纯产品的 供应商 ，向 系统解决的服务商 进行演变。在由 大规模制造 向 大规模订制 的生产供应模式转变中，应当具备根据不同人文地理环境的差异化需求，提出一步到位的 系统解决 方案 与其靠给予设计师高额返点驱动销售，为何不能直接为客户订制个性化经济化的空间方案呢?

是满足于继续做一个不靠谱布料供给者，还是做一个可以把握时尚，提供穿着建议，并能量体裁衣的时装或者成衣制造者?未来的竞争更加激烈，但是，只有在战争中我们才能学会战争 大风起兮云飞扬，谁敢横刀立马战四方?

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