让装修变成一次成功营销行为美食

卫浴行业想做品牌的企业老板的传统思维是先要好的产品，理想的价格，再有执行力的团队，渠道建设，品牌传播，一步一步地完善这些项目。为了实现这些理想，不得不延伸到各个领域的知识，如商业模式、络营销、管理系统、营销策略，团队激励、劳动法、社会经济学等，总之，为了发展，该干啥干啥，该学啥学啥，该聘谁聘谁。

前几天，我去潮州拜访一位开卫浴陶瓷厂家多年的企业老板。他吐了一肚子苦水，就为了一件事差点把工厂放弃，因为工厂的工人说不干就不干，他们来的时候你得笑脸相迎，去的时候你苦苦相求。我开玩笑是你把关公位让给他们，给他们烧香要比关公烧香钱来得快，可惜啊，烧香给关公要便宜很多，就几根香，他给工人 烧香 烧不起!怎么办?我想，不久后他就会关厂!因为，一旦员工形成这样的趋势，整个链就会******!他该如何救自己呢?

有一个浴室柜企业，为了让企业发展更快，请了一个他认为有潜力的区域经理做公司营销总经理，亲自带他，教他，送他参加培训学习。一年后，这位营销总经理离职，在外和别的投资人开厂，所有的款式与东家一模一样，而且是把最好卖的产品还增加了一些市场需求元素，用最低的价格进入东家的渠道，用低价和东家的弱势抢东家的市场，性质恶劣，东家严重受损，不得不想换牌经营。

你可能会说这些是小企业，企业大就不会出现这样的情况，我理解你想的，可往往这么说的人都是小企业老板，因为他们看到的未来都是阳光的，假如你是产值过亿的卫浴企业老板，先不说经销商有多么难缠，你的模式有多么旧，管理系统多么大而脆，你想完善任何一件事都会牵动企业的任何一个细胞，而此时，你的CEO既硬不了又化不去。此外怎么办?只好多项投资。

这两年，潮州一些开店的老板，把店面形象一改造，这店面形象整得与大品牌一模一样甚至更有营销形象。因为价格优势，最近我在置地、意美家、石湾卫浴城那些形象好的店面，看到他们经常接待客户到深夜。据我的了解，他们中间有的尽管只开了一个几百平方的店，而赚得钱却不亚于上亿的品牌厂家。而且他们的出口超乎想象。当然，这是秘密!

这也太容易了，一个店铺的经营者，只把店面形象一改变，生意变的如此迅速，这比那些想做品牌垂死的企业好多了。在意美家卫浴城，有一些店铺经营的品牌，他们在终端也有不少经销商，尽管是小经销商，但是灵活性很强，因为价格低，如果店铺形象好的话，他们很容易控制销售。不要以为价格低就是质量差，同时我要告诉你一个秘密：佛山很多知名品牌的马桶就在这些店铺贴牌。

这些店铺产品，有的是自己有工厂，有的是亲戚有工厂，也有的是贴牌，人员有的只有五六个，有十人以上的已经是比较大了。经销商比厂家有钱已经不是什么奇怪的事，单品经销商比厂家有钱也不奇怪，因为他们只做一件事，把这件事做好了，什么都好了。

一个陶瓷老板说，为了做好一件事，你要拉动十件事，那作为卫浴企业老板的你，有决心干好哪件事呢?十年前可能你把店面形象做好，销售就会大有不同，到今天，可能你要做的不仅仅是店面形象了，如果你真的想靠店面形象来拉动营销的话，那就必须打造营销活动式的旗舰店。因为，那些小小的店铺经营者已经启动了店面形象，他们的投入不会低于你的价格。不信你看看，这两年在佛山的一些潮州人在佛山的店铺，超过百万装修设计交给丰品设计公司的就有好几家。

我们期待的事没有发生，可我们不愿意的事总是在身边出现。那是因为现在的市场变化无穷，没有定数。那是因为我们对未来估计不会发生事情的侥幸心理，只有意识到的人说明你有前瞻性，有第六感的天赋，那你为什么不好好用上?该发生月的一定会发生!未雨绸缪才能运筹帷幄!

上海展马上就要开始了，我们想，假如你的展示并不是一次装修，而是一次营销行为，这事变的有什么不同?

(作者系中国企业发展规划院副院长、广东丰品装饰工程有限公司设计师导师)

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