卖的技能拳

“卖”的技能！，关于卖早餐的技巧的介绍

技巧套路！

第一、成交7原则。

1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。

2、不与顾客争辩价格，要与顾客讨论价值。

3、没有不对的客户，只有不好的服务。

4、卖甚么不重要，重要的是怎样卖。

5、没有最好的产品，只有最适合的产品。

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

7、成功不是运气，而是因为有方法。

第二、少用。但是。多用同时。

客户问：

你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！

建议反问：

您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为何？

回答完毕，你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外。。。

第三、顾客是谁？我是谁？

在美国的Wal-Mart超市里。啤酒与尿布被摆在一起出售。这使尿布和啤酒双双增销了。

原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布。男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒。

因此形成了如此神奇的效果，这就是交叉和关联。。。

第四、杀价中的五原则。

1、绝不先报价，谁先报谁先死。

2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。

3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是。

4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。

5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。

第五、最赚钱的性情是执着。

调查发现，员中80%都要在同一个人打第五次才能谈成。

有48%的员打第一次后就失去了一个顾客源。

有25%在打第二次后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。

有10%继续打。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

第六、建立共同的信心和价值。

最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。

后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价。

同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。

就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为希世珍宝。

第七、强大的潜意识。

饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。

耶鲁大学教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情；捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为他人慷慨友善。

面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到，自己被甚么事物影响。

第八、优秀成功者每周必做的13件事。

1、 瞄准一个方向。

2、 激励团队。

3 、传播价值观。

4 、最少75%时间花在产品上。

5 、分析数据。

6 、强健体格。

7、 吸取反馈建议。

8 、离开办公室接触真实世界。

10、掌握流。

11 、站在投资人角度衡量自己的工作。

12 、保持快乐。

13、 热爱你身旁的一切。

第九、拜访客户要做的3件事。

1、注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。

2、3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热门区。

第十、便利店里的馅饼。

1、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会。

2、相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。

第十一、掌握沟通技巧，从容面对客户抱怨。

1、发挥同理心，仔细聆听抱怨内容。

2、表示感谢，并解释为何重视他的抱怨。

3、有错，为事情道歉，没错，为心情道歉。

4、许诺将立即处理，积极弥补。

5、提出解决方法及时间表，请对方确认。

6、做事后的满意度确认。

心得体会。

以终为始。

给自已在不同时期制定一个力所能极的目标。

1、 瞄准一个方向。

2、 鼓励团队。

3 、传播价值观。

4 、至少75%时间花在产品上。

5 、分析数据。

6 、强健体魄。

7、 吸取反馈建议。

8 、离开办公室接触真实世界。

10、掌握流。

11 、站在投资人角度衡量自己的工作。

12 、保持快乐。

13、 热爱你身边的一切。

本文相关词条概念解析：

技巧

技能：就是基本方法的灵巧运用，属于“方法”的一个范畴，主要指对一种生活或工作方法的熟练和灵活运用。技巧运动是由翻滚、抛接、平衡、舞蹈等动力性、静力性动作组成，是以徒手完成身体造型的体育运动竞赛项目。“技巧”一词源于希腊语“伶俐”，即指完善掌握纵跳、平衡和气力的人、它恰当地概括了技能动作的特征。

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