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2020-02-10 来源：黑龙江租房网

半年劲销55亿丽春湖院子又双叒叕夺冠

2017年上半年，丽春湖院子实现了55亿元的销售额，超越2016年中国别墅销冠的全年业绩，同时

，上半年签额也占据北京市场15%的份额，刷新历史记录。目前丽春湖院子已接近清盘，仅剩20套大院，而这距离项目开盘才仅仅7个月时间。

业内人士认为，丽春湖院子能在冷市场中练就成现象级的热销盘，不容易的背后是一种必然。

精准研判市场把控营销节奏

“股神”巴菲特有一句经典的话：“只有在退潮之际才能知道谁在裸泳”， 2016年是市场大年，取得好业绩是行业一种普遍现象，但2017年调控不断升级，市场转冷，要想取得好成绩就得看开发商的功力。

“丽春湖院子半年创下别人一年的业绩，是泰禾功力的综合表现，对市场预判及销售节奏把控的能力尤为突出。”一位资深业内人士如是说，“泰禾对市场的预判一向比较精准，最早的例子是前几年大规模拿地曾被质疑，而一两年后，这些土地价值迅速翻倍，推动泰禾规模迅速增长”。

其次，丽春湖院子的营销模式也是加分项。“比如近期启动的系列主题活动，业主专场生日趴、休闲娱乐的消夏活动等，这种情感营销，在传递泰禾品牌价值的同时，也能增强客户的黏性度。”

守正出奇院子IP大爆发

除了对市场提前精确研判外，在不确定的市场、政策环境下，坚持不断创新，提高院子的产品力、竞争力，也成为泰禾领跑的关键。

“一个项目要好的营销来包装，更需要好的产品做支撑。”作为泰禾的拳头产品，“院子系”经过十数余载的打磨，大获市场认可，目前已形成“15城23院”的全国布局之态，进入爆发期。

“‘院子系’深厚的产品力也是丽春湖院子称霸市场的强有力支持。”一位长期观察高端市场的人士分析称，“尽管同为院子产品，但每个项目各有千秋，这也是泰禾的创新之处。”丽春湖院子因地制宜，依靠区域山水资源，打造江南主题院落；产品的锤炼上，丽春湖院子独创“十二则例”，保留新中式风格的同时不落窠臼。

很显然，差异化定位+院子IP，是丽春湖院子登上“王者”之位的不二法宝。

打造全周期服务 “圈粉”高净值人士

受此前高地价出让的因素，目前北京市场呈现高端项目林立的局面，于开发商而言，竞争尤为激烈。除了比拼产品，项目的特色与服务也是胜出的法门，这背后则是由房企的综合实力所决定。

“丽春湖院子为业主提供的全周期服务，在同类产品中是一个较大的亮点，迎合了高净值人群对此类配套服务的需求。”泰禾医疗服务系统的落地项目标志着“泰禾院子系全周期服务体系”正式启动。

业内人士表示，当下高端产品中，有推智慧产品，有推绿色科技，有推新风系统等，都是切中各类痛点的特色服务，但在护佑业主健康上，泰禾有着无可比拟的优势。这主要得益于泰禾在医疗领域的持续深耕，先后收购国内外顶尖优质医疗资源，并成功导流至项目中。

此外，这位业内人士认为，丽春湖院子所在区域也是价值无限，其处于中关村北扩区核心位置，高新产业聚集，加上毗邻稀缺湖水资源——3500亩丽春湖，很适宜上升期的高净值人士。

“如果要用一句话来形容丽春湖院子的热销，那便是其对市场、区域、客户的深刻理解与尊重。”上述人士如是说。