保险业理念农耕时代呢

保险业理念“农耕”时代

保险业理念农耕时代

从而能够确保参赛球手们的安全。不过 传统个险营销核心痛点是效率低，体现在两个方面：一是无法规模化地连接客户。按照法则，约10个人见面

，5个人愿意跟你聊，最后只有1个人成功签单。因此我们一直在想，怎么样通过工具变成10倍或海量用户的接洽；二是销售转化全凭经验。那么，我们能否通过智能工具去指导代理人，帮助他扩大和客户的触点，更好地挖掘客户，最后转化成商机。

超级圆桌是基于生态，通过公众号和小程序，基于底层SaaS展业系统，从四个维度解决个险营销问题：

1.如何从低频转变成高频。

以前我们展业经常要三访、五访，通过人肉，因此很难做到高频。但通过移动互联，这是可以实现的。我们制造了大量供代理人在里传播和互动的工具，比如我们策划推出的保险年度服务之星活动，可以让客户点赞和打赏；每天早晨和晚上的问候、节假日的祝福等，都能找到相应工具来连接客户。

2.如何扩展二度海量人脉。

所谓的二度人脉有多少？理论上，如果一个营销员的号中有1000个好友，每个好友平均贡献500个间接好友，那么它背后的二度人脉可以达到50万的级别。如果不靠工具去连接、去广泛地传播，一个营销员一辈子都很难见到50万人。

3.如何占领你的客户、准客户的心智。

运用内容占领用户心智，促进和他的见面机会与信任。比如我们有个自媒体号叫圆桌保险夜听，定位为保险营销员的心灵港湾。在这个领域的传播上，我们一直是保险自媒体的第一名，2018年，其播放量超过3000万次；此外，我们很多的工具和内容，都可以个性化地重新，使得营销员有更多的途径和方式触及客户，增强客户对自己的了解和认同。

4.智能挖掘潜在客户呈现出来的销售机会。

我们提供很多工具，帮助代理人和客户在里互动，并留下了互动痕迹，通过这些痕迹，我们通过智能算法，可以告诉代理人这个客户可能对哪些产品类型会有兴趣，或者你在上几点到几点和他聊天，他会更有空一点等等。这些行为的指导，能够帮助代理人提高销售转化率。

过去的三年，我们公众号和小程序总共获取了超过500万的代理人用户，内容传播次数超过8亿，获取的用户画像达到7000万。我们的盈利模式分为两块，一是一直执行的个人付费；二是去年下半年开始的B端机构付费，这半年，很多保险公司和中介机构找我们定制服务，因为他们发现自己的代理人很多都是超级圆桌的用户，因此希望我们开放管理数据，我们也籍此开始了面向B端的业务。

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