体育行业今天你健身了吗哈

体育行业：今天你健身了吗 类别： 机构： 研究员：

6.如果你有钱的话 [摘要]

投资要点引言：我们在首篇报告中提及过“第三生活空间”的概念，并认为未来健身房将成为第三生活空间中的重要场景，这其中的趋势前景反映的不仅是健身房经营模式的更迭升级（供给端），也是消费者健身习惯的变化（需求端）。而首篇报告我们就健身房经营层面进行了详细分析，这篇专题将就健身场景、健身人群画像、健身消费进行探讨。

健身：打造第三生活空间的重要场景。第三生活空间一词源于星巴克的经营理念，即打造除了工作、睡觉以外的生活场景。，该时间段内的消费行为需要满足消费者的社交、身心放松、自我改善等需求。

健身将成为第三生活空间中的重要场景。对于健身房意味着：距离第一或者第二生活空间越近越好（选址）、提供的服务更加多元化，也包括社交和娱乐（盈利模式/面积/服务）、具备转化衍生消费的巨大潜力和空间。对于消费人群而言意味着：花在健身房的时间越来越多，在健身房消费方向更加多样化。健身的场景意义不容忽视，兼具服务、体验、教学的多功能场景。此外，健身房营造的健身氛围有利于消费者增加健身时长。优质而多元的服务场景将形成续卡提升、私教比例提升、来店频次增加等蝴蝶效应。

从健身人群看健身消费属性：高频、固定、兼具社交属性。过去五年健身行业经历爆发增长，期间消费者的健身习惯和健身消费结构也在悄然发生变化，体现在：①年龄段拓宽，参与广度增加（平均会员年龄从过去的 0- 5岁拓宽到岁/参与人群从精英阶层向大众市场渗透，主要体现在会籍部分），由此带来的是健身需求细分化。②平均健身时长增加，高频属性相对突出（平均每周一次的来店频次高于第三生活空间的其它消费场景）。③续卡率显著提升。④移动时代将健身的社交属性充分调动，“晒文化”逐渐形成（81%的健身会员在社交络中晒健身照片）。⑤男性健身更具自发性，女性则偏好私教的外部激励。总体来说，健身消费具有高频、固定、兼具社交属性的消费特征。

健身消费延展空间大，高端消费宽度增加。会籍费和私教费仍然是健身人群的消费支出重头（衍生品目前仅占5%左右），其中会籍成为健身场景中的大众消费，私教则仍是偏中高端的消费（平均每小时每节课250- 50元）。健身房的消费场景未来将向两端延伸，大众的共性健身需求和中高端的个性私教需求延展空间均较大。根据尼尔森和草根调研数据，大约有25%- 0%的会员会选择健身教练，其中超过90%表示肯定或可能续签教练（ 2%表示肯定会续签），而健身效果则是重要考量因素，可见用户感知价值至关重要。从人群来看，高净值用户私教使用比例大（高端俱乐部续签比例更高），且场景衍生消费空间较大（包括健身设备、健身食品，以及体检/海外体检/养生旅游等大健康衍生服务）。

风险提示：宏观经济增长放缓，行业增长速度低于预期；经营痛点未有改善，健身会员渗透率不达预期；租金和人工成本高企，健身房经营承压。