限购令下刚需购房者或将成为开发商眼中宝

　　限购令下 刚需购房者或将成为开发商眼中宝 2011/ /8 14:26:00来源： 在各个售楼处，笔者可以明显地感受到，目前杭州住宅市场处于沉重的观望期，售楼处几乎看不到投资购房者，甚至不少售楼处几乎不见购房者身影，仅有的几个购房者也都是迫于结婚买房的小两口，总价基本考虑在80—100万左右，区域方面也偏向选择郊区。而对于开发商，也都意识到在投资投机几乎完全被抑制情况下，2011年谁能抓住刚需购房者谁就是赢家。其中望城销售部经理吴炳玖称，2011年住宅市场主要将集中在郊区一带，并对此十分有信心。

　　销售论市：

　　吴炳玖 望城销售部经理

　　2011年住宅市场主要将集中在郊区

　　吴经理告诉笔者，以销售角度来看，2011年住宅市场主要将集中在郊区这一带，因为相对主城区而言，其价格低是吸引刚需客户的主要因素之一，而且郊区楼盘也主要是针对手头资金不充裕的刚需购房者，总价是他们所能承受。吴经理称，杭州细则出台后，前来看房的客户也基本都是刚需客户，几乎没有什么纯投资客户了。

　　在住宅市场一再被抑制的情况下，对于商业地产是一个难得的机会。但吴经理说，投资商业地产回报率低、投资风险大，按照传统的观念，大家还是比较喜欢投资住宅。

　　周剑斌 郡原九衡公寓销售管理中心 置业经理

　　5—6月份住宅市场成交量将会有一小波反弹

　　周经理称，在新政影响下，近2— 个月杭州住宅成交量肯定会大幅度下跌，以郡原九衡公寓为例，在新政前后来访客户有明显减少。但是周经理认为，在5—6 月份应该有一小波反弹，这波反弹主要是因为刚需购买力。周经理解释到，现在投资投机已经全完被打压了，只剩下刚需购房者，但这部分刚需购房者目前多数都在观望，在消化杭州细则。

　　周经理告诉笔者，杭州刚需购房者还是很多，而且这部分购买力将是杭州各大楼盘都会去抢夺的一批客户。对此，周经理称郡原九衡公寓主要是针对刚需客户，对于结婚自住、外地户口想在杭州安家的青年人是一个很好的选择。

　　同样，对于2011年商业地产，周经理也是十分看好，并告诉笔者，一大部分投资资金会流向商业地产。据了解，目前杭州商铺成交量已经有所增长。

　　购房者说：

　　李先生(27岁) 外地户口 结婚买房

　　“市区的房子实在是太贵了！”

　　在售楼处现场，笔者采访到了李先生，李先生是外地户口，在杭工作已 年，近期他和女朋友准备结婚，所以今天有空就过来看下房子。他告诉笔者，市区的房子实在是承受不了，只能考虑郊区偏远一点的地方。李先生说，他基本考虑总价80万左右，面积60—70方的房源，不能为了买房子而影响基本的生活质量。

　　应 ( 0岁)：杭州本地户口 投资需求

　　应 是杭州本地户口，在市区有一套房子。她告诉笔者自己是准备投资用，因为是本地户口，手头上只有一套房子，还可以再买一套，而选择郊区的房源主要是因为这边总价相对比较低一些，投资的风险也就相对会小。她告诉笔者她的承受范围是80—90万，要是实在没有好的投资房源，还会继续观望。

　　张女士( 4岁)外地户口 自住投资兼可

　　“那临安属于杭州户口吗？”

　　“我能在杭州买房吗？”

　　“怎么样才能买？”

　　在某售楼处现场，张女士的几个问题连抛让笔者大吃了一惊。

　　张女士是临安人，今天过来是想在杭州买套房子，自住和投资兼可。但出乎意料的是，张女士完全不清楚杭州细则的内容，也没在杭州缴满一年社保。

　　李先生(6 岁)：杭州本地户口 准备养老

　　李先生是杭州本地户口，已退休在家，目前有一套房子在市区。当笔者问及是否给孩子看房子，李先生告诉笔者，是想给自己买一套郊区的房子准备养老用，郊区环境好，比较适合养老。在总价和面积方面，李先生说，主要是他跟老伴儿两个人住，80万左右，90方以下就可以了。

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