雅居乐和富力中国抢生意山西叫卖清.DG

2021-03-05 来源：黑龙江租房网

雅居乐和富力、SOHO中国抢“生意” 山西叫卖清水湾

目前清水湾项目已经是雅居乐业绩的中流砥柱，雅居乐仍在为其积极开拓市场，在继北京、上海、沈阳等地先后建立清水湾项目展厅之后，近日，雅居乐将清水湾的展厅又开到了山西太原。

看起来，雅居乐似乎也开始打起了山西煤老板们的主意，和星河湾、富力、SOHO中国抢“生意”。

山西叫卖清水湾

9月12日，雅居乐在山西高调举行海南清水湾山西展示中心启幕仪式，雅居乐地产总裁助理兼海南清水湾营销负责人简毓萍出席开幕仪式。雅居乐邀请的明星让启幕仪式现场一片火爆，雅居乐显然有意让清水湾在山西“一炮打响”。

在现场的简毓萍向表示，雅居乐一直都在山西进行推广，这次只不过是将项目的展厅落地。

简毓萍介绍称，在山西展厅之前，雅居乐在北京、上海、沈阳等地也有清水湾项目的展示中心，雅居乐在太原设立展示中心，是看好太原的市场，希望能吸引更多的山西人去海南购房。

即使清水湾项目已经为雅居乐作出了巨大的销售业绩贡献，但雅居乐仍然不予余力地为清水湾开拓营销渠道。

根据9月7日雅居乐发布的2010年8月业绩简报显示，8月雅居乐推出的海南93套别墅新货基本销售一空，均价为3.5万元至4

.5万元左右。该月实现合约销售金额20亿元，环比增长25%，合约销售均价也在7月跌破9000元之后重返万元水平，达到每方米10100元。

花旗的一份研究报告也称，海南清水湾项目目前的销售已达近40亿元，前8月雅居乐累计实现合约销售金额人民币141亿元，清水湾一个项目就占比1/3多。

异地营销模式

显然，清水湾的销售是雅居乐全年业绩的一个关键所在，在太原推广清水湾，雅居乐用的是其烂熟于胸的异地卖房营销策略。

此前，雅居乐曾将其中山的项目拿到香港去展销，大获成功之后，这样的营销手法便成为雅居乐的保留节目，不但一直沿用，还渐渐扩大到了省外项目。

从今年4月初开始，雅居乐成都项目就派出专业营销团队拓展新疆、西藏等省外城市客户。5月中旬，由于在华南地区的影响力大、品牌形象好，雅居乐将拓展的重点转向了华南片区的老客户；其次，因雅居乐在上海有一个球会，旗下有两家高尔夫球场，也将邀请会员了解成都雅居乐花园。

“海南项目以前也有这样的营销方式了。我们清水湾不但在北京、上海有展厅，在北方很多大城市都有推广。”雅居乐内部人士曾做这样的表述。

虽然目前正面临调控和市场的双重不确定性，但雅居乐对山西购房者的消费力仍极为信任，简毓萍表示，从之前的销售来看，山西人在清水湾的购买力一直不错。

一名山西业内人士分析，国际旅游岛大热的时候的就业有很多山西人去海南买房，而8月星河湾在太原热销50亿的故事更可能吸引雅居乐对山西市场的关注。

“雅居乐之前在太原宣传并不止一年，但此前感觉效果很一般，不温不火的。现在应该是想加强一下宣传的力度。”上述人士表示。

而一名熟知山西市场的业内人士分析称，虽然富力、雅居乐、星河湾等广州企业纷纷进入太原，但这并不代表是这些企业取得了太原甚至山西人的认可，“山西的市场比较特别，山西的很多客户平时并不关注房企，对品牌了解也不多，谁宣传效果好，谁就能获得山西客户的青睐。”

其还表示，在这些太原购房者中，除了真正的本地人，还有一些是诸如温州炒房团的力量。

有了这些数据作为络营销人员的呢将会更上一层楼对于雅居乐目前的推广模式，他认为：“雅居乐的推广太静悄悄地了，而太原人喜欢热闹，适用羊群效应。至少目前还没有特别感觉到清水湾项目推广的直接效果。”