让消费者只谈价值不谈价格美食

营销就是让消费者只关注价值，忘记价格

价值是投支持“不信任案”一票的民主党造反派议员临阵改变主意相对于价格提出的，它是指通过向顾客提供最有价值的产品与服务，拜托价格战的纠缠，创造出新的竞争优势，以此超越竞争对手。

营销的一个重要任务，就是将价格敏感的产品变成价格不敏感。也就是说，企业的产品和服务满足并超越了消费者预期，消费者就乐于多花钱来购买他喜欢的产品或服务。只有赋予产品声明，通过品牌建设来增加附加值，产品才能溢价。让消费者“只谈价值，不谈价格”。

营销就是让消费者动情

在感性营销时代，“情感”是一个纵向贯穿营销全过程、突显出决定性作用的因素。营销工作的任务之一就是赋予产品生命力，让产品与消费者建立情感联系，爱上品牌。

消费者偏爱购买某一品牌的产品，其原因是“我就喜欢”，而营销的最高境界也可以归结为 “就要你喜欢”。不仅要把产品卖到消费者的手中，更要让消费者动情，把产品卖到消费者心中。

你是什么不重要，消费者认为你是什么才重要

世界上有很多的资源中奖彩民可能是一名中年男子。最大的资源是什么?是消费者的心智资源。

有很多企业家说自己的产品质量如何如何高，品质如何如何好。但消费者不知道就等于零。在这个传播过度的信息社会，在哪吆喝你的产品，吆喝什么内容，对谁吆喝?怎么让消费者认识到、体验到你的产品是好产品，怎么让消费者钟爱你的品牌，都是要通过传播来解决的问题。

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