太重特铸开拓国际市场三大步华丽转身贸易

导读：近日，太重特种铸造分公司为南非某矿山公司生产的6套特大型拉铲的关键零部件正式装车发运。这不仅是太重首次特大型拉铲的关键零部件出口非...

近日，太重特种铸造分公司为南非某矿山公司生产的6套特大型拉铲的关键零部件正式装车发运。这不仅是太重首次特大型拉铲的关键零部件出口非洲，同时也是我国特大型拉铲的关键零部件进入非洲大陆。

此次首批出口耐磨件产品，将有力地提高中国产品在国际市场上的信誉度，为进一步开拓南非市场迈出成功的一步。

特种铸造分公司是如何实现了由 打工仔 到国际供货商的华丽转身的呢？

走国际化道路已成为当今市场的主流，低端产品没有发展前景，要做就做高端产品。 副经理鲁志武亮明了观点。

特铸分公司自成立之日起，至今已四载有余，特铸人5年迈出了三大步，最终实现了由 太重打工仔 到国际供货商的华丽转身。

要做大先做强

找准位置，让自己的产品成为太重人认可的品牌。

分公司的前身是太重精密铸造分公司，2009年与有色、三和两家分公司合并，组建成立了现在的特种铸造分公司。最初的产品是精密铸造类，还生产离心铸件、铸铜等，这些产品技术含量低，几乎没有市场发展前景。要发展，就必须转型。于是，经过半年的产业调整和转型，最终确定了将耐磨钢件、耐热钢件等作为企业专业产品。从这里起步，分公司为太重12立方米、20立方米、35立方米、55立方米系列大型挖掘机提供了所有的主机配套件；与此同时，分公司利用自身优势，在太重集团内部开拓属于自己的市场，先后为起重机、矿山、轧钢、锻压、煤化工等主产分公司生产的主机，提供了大量优质配套产品。特铸人以其良好的工艺设计能力和完备的产品检测手段，在太重人心目中赢得了应有的位置。

特铸人绝不会满足于在太重内部的 小打小闹 ，他们要到外面更广阔的市场中去施展拳脚。分公司有自己独立的开发能力，依托太重整体优势，走出省城，走出娘子关，在较短时间里就打开了国内较有影响力的市场：中煤平朔、神华准能、神华北电、华能伊敏、霍林河等知名大煤矿，包钢、本钢、鞍钢、江西铜矿等知名大型铁矿都成为了特铸的 铁杆 客户群。这些客户几乎无一例外地评价道：太重特铸一是供货快，二是服务好，使用太重的产品，其使用寿命相当于之前其他厂家同类产品的2倍以上，于是，太重的特种铸造产品被一致公认为定点产品。

特铸人创新的脚步一天也没有停止，他们用自己生产的耐热钢，从德国引进国际先进技术，经过多次研发试制后，所生产的碎煤加压气化炉炉蓖，为国内新疆广汇、大唐阜新、大唐克旗、哈气化、天脊煤化工等国内大企业提供了近50台套。经专家鉴定会上论证，产品质量达到国际先进水平。

要做强必须走出国门

太重生产的特种铸造产品，在国内市场上久经考验，所占市场份额逐步扩大。更可喜的是，分公司将更多的精力用于开发进口设备备件上，国内目前使用的进口大型工程和矿山机械，大多是国际上的知名大公司的品牌产品，如P H、BE、利勃海尔、日立、小松、卡特、特雷克斯、福田雷沃、沃尔沃等，这些产品的备品备件几乎都有太重特铸生产的。至此，迈向国际市场的条件业已成熟。

一个刚成立才几年的国内企业，翅膀还没长硬，居然敢和国外百年以上的老牌企业在同一个平台上竞争，这可能吗？事实证明，这种担心是完全没有必要的。 我们的办法是，技术和经销两个部门联手开发新产品，

鲁经理表示， 许多产品国内根本没有图纸，我们通过参加国外展会学习新东西，获取新信息；与国外大公司建立友好往来，实现优势互补；最终达到相互了解，实现合作。

最初成果的取得，往往要付出成倍的汗水。新产品开发前需要测绘，为确保测绘高度精确，科技人员要冒着盛夏高温和零下三四十度的严寒，在现场一干就是好几个小时。随后是制作产品的模具，经过一次次试制，无数次失败后才能成功。生产制造的全过程由第三方国际检测BV公司负责监造，使产品完全符合当今国际一流高标准要求。

2013年6月，分公司为澳大利亚力拓公司生产的58立方米专用大型电铲履带板，总长度达11.7米，重160吨，其工作承载重量为1480吨。制造过程中，在技术工艺上实施了重大改进创新，包括由以往的木模改成金属模具，保证了表面光洁度和公差的一致性；改进了浇注工艺，提高了钢水的纯净度，金相组织达到三级以上；热处理工艺的优化确保了产品的机械性能等。经国际第三方检测BV公司最终评价，太重产品已达到了国际先进水平。

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