钢企产能过剩催热网上销售化工机械网贸易

钢企的产能过剩使钢铁产业链的各个环节都在探索电商模式，钢铁电商成为生产资料行业互联化发展*快的领域。钢铁电商借助各路资本蓬勃发展，一时间产生了将近200家钢铁电商。火爆背后，业界人士担心钢铁电商会像前两年大热的团购站一样批量倒闭。

从上的钢铁电商发出的“高新招人”信息基本上就能看出*近的钢铁电商到底有多热。宝钢集团斥重金打造的欧冶云商近日发布招聘信息，拟月薪2万~5万元招大数据系统架构师、电商系统架构师等；上海钢联旗下的电商平台上海钢银也在猎聘上广撒英雄帖，其中技术总监年薪50万~100万……

都说钢铁电商市场很大，可它究竟有多大？上海钢联电子商务有限公司总经理白睿表示，钢铁电商行业在成熟期的市场容量至少在1万亿以上。

钢铁业低迷电商兴起

“201 年被称为钢铁电商的‘元年’；2014年，被称为钢铁电商的‘成长年’；2015年，钢铁电商仍将火热。”兰格钢铁信息研究中心张琳表示，钢铁已成为中国制造业中利润率*低的行业，钢铁业面临着一场深层次变革。“这几年来，钢铁工业的持续低迷，导致钢铁生产和流通领域在发展过程中遇到了很多困难。市场环境倒逼这些企业必须作出战略调整：创新销售模式，拓展销售渠道。钢铁电商则恰逢其时，顺势而起。”

自2012年爆发钢贸危机发生以来，全国的钢贸商数量从20万家迅速缩减至10万家左右。在传统钢贸商沦陷的这三年，钢铁电商趁势崛起，特别是独立于钢厂的第三方平台。2014年上海钢联旗下的上海钢银电商完成钢材结算交易量226万吨，交易金额67亿元。找钢数据显示2014年，该平台交易总量2000万吨，其中直营有 04万吨，全年营业收入95亿。仅仅两三年的工夫，这些电商平台已经赶上了很多大型贸易商的体量。

钢铁电商资深研究员王招华表示，“目前全国有200多家钢铁电商企业，非常红火，*核心的原因是产能过剩。在过剩的大背景下，企业多一个销售渠道总归是好事。”

业内人士认为“钢铁电商是钢铁产业链*大的投资机会”。据钢铁电商领域*具影响力的订阅号“不止是钢货”后台统计调研报告透露，不少钢厂、钢贸商相信电商可以成为钢铁行业转型升级的重要商业模式。王招华称：“钢铁电商不仅可以帮助钢厂、钢贸商提高资金周转速度、加快物流效率、交易效率，增加销售渠道、减少库存，还可以让每一单交易都透明，风险可控。”

4大类平台崭露头角

据“不止是钢货”出示的数据显示，截至目前，华东地区钢企和钢贸商中，电商渗透率已达到了 0%。借着电子商务的东风，全国钢铁电商的线上交易量有望突破5000万吨，若按2500元/吨的钢材均价计算，2015年全国钢铁电商的线上钢材交易额将超过1000亿元，达到1250亿元。

从电商自身的主体来看，目前圈内主流的划分方法为：钢厂自建电子销售平台、大型钢铁流通（钢贸）商络交易平台、资讯类站延伸交易平台与第三方创投钢铁电商平台4大类。

其中，钢厂类钢铁电商的代表为：宝钢、河北钢铁、沙钢集团、菱钢集团；“钢贸商电商”的代表则五矿发展电商平台鑫益联、物产中拓、欧浦钢；资讯类站延伸交易平台的代表是：上海钢联、兰格钢铁；创投钢铁电商平台有登陆新三板的钢钢和中钢等。

钢铁电商的热潮仍在继续，为了赢得这场持久战，资本的支持非常重要。兰格钢铁信息研究中心分析师张琳称，资本的进入可能会引发钢铁电商新一轮繁荣，但也可能会孕育新的风险。

尽管钢铁电商火爆，但到目前为止，中国还没有一家钢铁电商平台能实现利润上的成功，电商究竟能否拯救钢铁行业依然充满争议。

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