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　　上半年方兴签约额合计102.46亿 同比增近6成

　　在一系列政策叠加刺激下，楼市需求延续释放，让刚刚收官的上半年楼市走出一个低开高走的曲线。部份房企也凭借踏准政策走势，一举实现业绩大幅增长。

　　其中，方兴地产以半年累计签约50.77万平方米，签约额合计102.46亿元的爆发式表现，成为2015年上半年房地产行业的较大黑马。

　　业内人士分析，行业走向仍存变数，房企保持强劲增长并非易事。类似于方兴这样能够*定位市场需求、坚持领先行业的“绿金战略”，不断实现产品升级的同时，又能在营销领域不断寻求创新突破的房企，才能在仍处于震荡期的楼市中快速突起，从而实现弯道超车。

　　业绩逆势走强 销售额同比大增58.6%

　　据港交所发布信息，截至2015年6月30日止前六个月，方兴地产住宅销售累计签约50.77万平方米，上半年二级开发签约额合计102.46亿元，同比去年上半年事迹大幅增58.6%。此外，截至2015年6月30日，公司录得已认购未签约销售金额为人民币15.3亿元。

　　更值得关注的是，方兴地产的行业排名也变化显著。据中国指数研究院提供的据显示，2014年上半年方兴地产位列销售榜第43位。但随今年上半年事迹大增，方兴排名也一举跃升至第30位，蹿升13位，头次跻身竞争异常激烈的第三阵营。

　　榜单显示，排第1阵营的7家房企销售额平均增长率为3.5%；第2阵营9家房企销售额平均增长率为8.5%；第三阵营企业事迹平均增速则高达35%，其中方兴地产同比增长更是到达惊人的近六成。

　　专家分析，以方兴为代表的第三阵营企业，凭仗初步完成了在北京、长三角、珠三角等全国经济发达区域的布局，从而获得事迹爆发性增长。同时，他们也以合理的战略布局、过硬的产品品质和创新的营销手段，展现出“弯道超车”的野心。

　　全国协同发力 北京实现“三盘三冠”

　　方兴的事迹飚升缘于其适时地预感和把握了市场的动脉。

　　2014年以来，方兴地产新增开发项目核心聚焦一、二线核心城市，去年公司首进杭州，并在北京、上海、广州、重庆等地竞很多幅优质地块。 方兴上半年业绩大增正是受益此前核心布局区域项目的业绩大涨。

　　北京更是实现了“三盘三冠”的骄人事迹。北京亦庄金茂悦月销售282套，销售金额为13.09亿元，轻松逐鹿亦庄区域销售达人；望京金茂府6月实现销售额5.36亿元，成为北京2千万以上豪宅销售达人；广渠金茂府以5.24亿元的销售事迹，成为6月北京单价7万元/平方米以上豪宅销售套数、面积和金额的三冠王。

　　在上海，大宁金茂府在1—6月份销售套数为289套，完成销售额23.7亿元。“直到金茂府的入市，上海市场的热点才被完全的激活”，一名业内人士感叹，在上海豪宅项目中，大宁金茂府在销售金额、套数、面积均为第1。在另一个一线城市广州，方兴南沙金茂湾项目1—6月实现销售总额7.33亿。

　　二线城市方兴也表现强势

　　杭州黄龙金茂悦头次开盘签约4亿、认购5.5亿。在区域竞争白热化的情况下，实现量价齐升，“三开三罄”的佳绩；在集中了24个在售项目的长沙梅溪湖片区，金茂梅溪的中小户型三次推售去化率均达70%以上，其中，在3—5月销售金额达3亿元，成为梅溪湖片区南岸销售达人。

　　业内人士分析，方兴上半年业绩取得*突破，一方面得益于公司集团军作战模式，采取自上而下全国统一行动，直接促动了全国地方公司的销售。另一方面还得益于其指引行业标准的产品品质、前瞻性的*市场定位。

　　近年来，方兴一直坚持高端改善型产品定位，准确把握了中国商品住宅发展趋势，不管楼市处于波峰还是波谷时都没有踏空。同时，金茂”系产品超前推出了绿色科技住宅，满足并引导了高端市场的需求。另外，在产品端占据了*优势以外，又以其公认的强劲资源整合能力和高端服务，也领先于行业。

　　领先产品创新 黑马成色终于显现

　　除了政策激励以及产品品质具有突出优势外，方兴能成为半年楼市黑马，与其营销模式创新和产品服务升级也不无关联。

　　“经历了上半年的低开高走，楼市分化依旧明显，对企业而言，营销模式的创新求变就显得极其重要。”一名熟习方兴地产的业内营销专家分析，方兴在营销手法上无论是新政前还是新政后，都显得积极主动。

　　方兴首先从营销端入手。去年楼市低迷时，方兴地产开始尝试全民营销，通过海量渠道蓄客拓宽客源。去年8月底，方兴地产陆续在全国各大项目启动“百团大战”计划，蓄客及购房基数均大幅增加，9月份的销售业绩比8月大幅增长。

　　去年11月，从“双11光盘节”开始，方兴开始借助互联发力营销端，活动当天实现42.68亿销售成绩，仅北京四个项目“11.11”当天就贡献5.77亿元。

　　尔后，为进一步降低客户购房门坎、提高支付便捷性，方兴又在交易端发力。今年3月，方兴多个项目与淘宝、支付宝等阿里系产品合作，发起“上帝淘金季”购房活动。1132套房源让利2亿，并且“货到付款”，购房者首付款还能通过余额宝理财获益。据方兴地产内部人士泄漏，当月方兴地产约20%的销售额为淘宝线上销售产生。

　　330新政后，方兴照旧采取积极推广战略，并将互联营销理念延伸至产品端、服务端。5月20日，联手腾讯和汇联金控推出Q易贷，通过极低利率和快速放款解决了客户首付困难。

　　更值得关注的是，方兴地产与腾讯共同发布“智慧家”战略，并落地北京亦庄金茂悦项目。在“2+X”即硬实力+软实力+云服务的三大方面全面发力，完全利用互联对产品端、服务端进行颠覆式创新。

　　至此，在一系列互联营销的背后，方兴实现了从营销到支付再到产品端、服务端的逐渐提升和创新，也成为比较具有互联开创精神的房企。

　　业内预计，从发展速度来看，未来注重调结构、重效率的第1、2阵营房企的事迹增长幅度不会太大；而像方兴地产这样的第三阵营房企，凭仗着产品、营销创新等方面的优势，业绩增长的势头仍然会保持强劲。

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