爱建信托稳步追赶直销和渠道双轮驱动的

和讯消息 涅槃重生之后，爱建正面临着向外和内敛蓄力这两种力量难以调和的矛盾：一方面是信托业高速发展催生的“时不我待”、加速发展的动力，另一方面是“大病初愈”后需要元气恢复，加强内部管理和建设。

近日，和讯走进爱建信托，感受到的是爱建信托传递出的定力：“目前爱建信托将扎实稳步前进，只做满足两个条件的事情，即满足自身能力范围和满足市场需求。未来在巩固直销优势的同时，大力发展渠道业务。” 爱建信托营销总监张保华对和讯表示。

“爱建信托”创建于1986年，属于老牌海派企业，已有26年品牌积淀，在界一直享有较高口碑。2002年，国内第一个集合资金信托计划就是由爱建信托率先发行的。然而，2005年-2010年期间，受(,)高管挪用信托资金事件影响，爱建信托业务几乎停滞，错过了行业黄金发展期。

2012年，爱建信托涅槃重生，4月获得中国批准换领新金融许可证，5月申领新的营业执照，6月公司注册资本金也增至人民币30亿元。从上半年公布的年报来看，爱建信托保持快速增长，奋力追赶。上半年实现营业收入1.5亿元，同比增长91.61%，实现净利润8601.40万元，较上年同期增加1399.82万元，增幅19.44%。

内控意识强

“5月份公司才真正回归正常运转。准备发行项目数量明显增多，但并没有完全放开，而是先在内部排队审查，然后逐次逐批向市场投放。”爱建信托私人财富总部副总经理衣兵表示，重生后的爱建信托对内控更加注重。

据悉，爱建信托只专注于做自身擅长的领域，产品主要有现金管理、固定收益和股权三大类，业务集中在第一和第二类，尤其是第二类的房地产信托。

然而，对于房地产信托来说，经过了2012年2100亿元的兑付后，2013年的兑付压力并不低于去年。中国信托业协会的数据显示，房地产信托2011年共新增余额为2558亿元，由于房地产信托的平均期限为两年左右，可推测2013年房地产信托兑付本息仍将维持在高位。近日，一款信托计划的抵押资产首次拍卖惨遭流，是否会成为房地产信托兑付危机的第一张多米诺骨牌？

对此，衣兵认为有兑付压力是任何一家公司运作规模大到一定程度后都会面临的大概率事件。对于爱建信托来说，爱建股份主业之一的房地产曾是经历过几个完整的房地产周期，在房地产行业积累了十几年的经验和专业知识，管理这类风险的能力相对强一些。

“而且我们风险防范意识很强，只做自己熟悉的房地产领域，比如长三角区域首次置业和首次改善置业的项目，以保障流动性。也很少做成股权类，我们只追求9%-10%的稳定回报。”

打好王牌--直销团队

玩家们可使用技能开孔功能 大病初愈的爱建信托除了收获风险意识，更值得庆幸的是，老牌信托公司的品牌影响力依然存在。重返主流信托业后，投资者对爱建有种久别重返的亲切和欢迎。衣兵对此深有感触：“2012年营销模式以直销为主，依靠直销的销售额近40亿，这些高净值人群对于爱建信托这个上海老牌子还是很认可的。”

长期以来，信托公司大多通过银行及第三方财富管理公司来代销其产品。2011年，银监会发文，鼓励信托公司构建以客户为核心、以专业化资产配置和财富管理为主要服务内容的营销模式。信托行业迎来了一场开辟直销渠道的持久战。

而直销恰恰成为爱建信托依托老牌子的优势所在。衣兵认为，直销团队一旦组建成熟将会形成竞争壁垒，难以复制。衣兵预计私人财富总部今年将从目前8个人扩展到人左右，此外，作为对直销的补充，渠道总部也已经成立，今年将加大通过渠道营销的力度和品牌推广的“双轮驱动”。

和讯获悉，爱建信托的业务范围也将以上海为基础，在监管允许的情况下，向北京、江浙一带扩张。

【独家稿件声明】凡注明“和讯”来源之作品（文字、图片、图表），未经和讯授权，任何媒体和个人不得全部或者部分转载。如需转载，请与联系；经许可后转载务必请注明出处，并添加源链接，违者本将依法追究。

眼干可以用乐珠滴眼液吗