降价也疯狂.蹭飞

今年市场终端活动频次猛增，在建材市场长期进入 无促不销 怪圈的形势下，量价齐跌成为常态。只需要在建材卖场里走上一圈，就可以看到许多陶瓷卫浴商家纷纷祭出促销大旗。 厂价直销 、 买 000送1000 、 买产品、抽大奖 等，这些算是明着降价促销，还有一些变相的降价措施，如送赠品、特惠包装，送货上门等，把价格明降变为暗降。若不这样做，零售就恐怕真成了 零 售。 金九 乏善可陈， 银十 已然过半，陶瓷市场形势依然不容乐观。各地房地产市场同样毫无亮点可言，建材需求面整体没有起色，基本维持疲软格局。由于几乎很难看到市场有明显的复苏迹象，陶瓷商家普遍持观望态度。市场需求不振及商家库存积压严重，致使陶瓷产品价格下滑区间较大。

一亩田成立于2011年价格是商品最为敏感的部分，看到陶瓷价格折头一低再低，行业人士自然忧心忡忡。但我认为不必对降价感到恐慌，今天这样的局面其来有自，实属必然。价格是涨是跌，主要靠供需关系决定。在供不应求的时代，不管什么形式的交易，最终价格形成一定是 拍卖制 ，价高者得。在供过于求的时代，不管什么形式的交易，最终价格形成一定是 投标制 ，价低者中。这是价格确定的基本常理。至于说，产品价格降到比成本还低，那实在是市场竞争的结果。要知道，成本高低决定企业的盈亏，但并不决定价格，即，成本和价格之间没有任何直接关系。

价格一降再降，折头低了又低，是目前供过于求形势下的必然选择。产能过剩，必然会造成市场饱和与恶性竞争。要依靠市场调节，只能是拼价格、拼市场，谁输掉谁就被淘汰。价格消费曲线也表明，商品在价高时需求量少，价低时需求量大。像建材行业里水泥、平板玻璃等同样是量价齐跌，一点也不为怪。

价格 跌跌 不休，促销仍然要搞，主要还是不想丢掉市场。需求虽然截流了，产量却没有截流。现在陶瓷产区遍地开花，可以预见，一家企业限产，必定面临市场可能就会被另一家企业抢占的风险，于是不管怎么样也要硬着头皮生产。因为削减产能意味着市场份额的丧失，而丧失掉的市场份额重新抢回来显然相当困难。产区众多，企业林立，品牌集中度低，致使陶瓷行业几乎很难做到 控量保价 ，所以行业实质上玩起了让人提心吊胆的危险游戏。

过去很多年的爆炸式增长，掩盖了陶瓷行业的致命缺陷，尤其是粗放经营的问题。在目前的情况下，市场需求仍不确定，行业很难赢得实质性的转机，只有通过内部调整，做到 去泡沫化 。目前政府对落后产能的淘汰和限制，有助于 去泡沫化 但是对符合生产要求的企业缺少必要的限制。陶瓷行业需要培育并建立起完善的退出机制，让 玩火者 退出市场。在没有完善的退出机制的情况下，只有通过市场这只看不见的手去调节。显然的，这一轮降价战，将使得那些产品和经营不具备竞争优势的商家或企业率先出局。

降价并非坏事，降了价还卖不出去这才是坏事。庆幸的是，陶瓷行业总算没有出现像楼市降价引发的 全武行 那样。当然，商家要生存，企业要发展，产品必须有合理的利润空间。降价并非是占领市场唯一有效的方式，比如凉茶，王老吉比和其正贵，但王老吉卖的更好。降价促销是行业发展到目前阶段的必然选择，但如果只是单纯的降价促销，其作用恐怕也是有限的，那种没有利润、赔钱赚吆喝的市场营销只是******行为。商家或企业在降价促销时，必须做好产品服务，让自己的市场营销尽可能完美，最大限度地取得市场营销效果。

毕竟降价只是手段，赚钱才是目的。

(作者系陶城报副社长、西南分社社长)