星河湾后梁上燕时代一年高周转难奢侈美食

2021-01-01 来源：黑龙江租房网

一年后，答案揭晓。据星河湾方面透露，201 年星河湾的整体销售业绩较2012年大幅增长。加上认购额，星河湾201 年的业绩比2012年增长了45%。业绩大幅增长的同时，人们还发现，星河湾在保持原来的品牌定位时，又开发出了更多新的产品线，成功迈过“后梁上燕时代”的首年考验。

改变产品结构和城市布局

201 年12月20日，星河湾在北京发布了“第一居所”计划。星河湾副董事长吴惠珍说，在星河湾的目标客群中，有一群人需要在北京、上海、广州等一线城市常年出差。对他们来说，每座城市的房屋都是“第一居所”，品质不降低的情况下，面积是唯一可以调整的对象。星河湾因此针对性地开发出一些面积仅120~150平方米的产品。

兰德咨询总裁宋延庆告诉《每日经济》说，“第一居所”面对的是自住性需求客户，这表明产品定位从原来的面向投机、投资客户人群转向对豪宅有自住需求的人群。

事实上，产品类型的不断丰富，正是梁上燕离开后星河湾的最大变化。星河湾方面透露，未来250~ 50平方米的经典户型将占其未来供应量的50%左右。

产品结构的调整，令星河湾的成交单价在不低于2012年、甚至比2012年更高的情况下，卖出了好业绩。以上海星河湾项目为例，根据克而瑞的统计，2012年其销售额只有1 亿元，到了201 年，已首次通过5道关卡还能领取首通礼包经达到2 亿元。

宋延庆说，星河湾的产品调整，符合目前整个市场的整体趋势。投资、投机人群不稳定。相比之下，目前的产品定位更加适应市场需要。

中原地产市场研究总监张大伟认为，星河湾产品线的转变，扩大了可销售的客群范围。

而在这个过程中，星河湾原本 “高上大”的品牌形象是否会受影响？人们评论星河湾，是否依然认为它是住宅中的奢侈品？这些都有待观察。

201 年，星河湾主动调整了产品结构，还调整了战略布局，这体现在拿地计划有所改变上。

同为豪宅开发商的(,)品牌总监沈力男认为，这个拿地计划是跟产品相匹配的，星河湾如果不在一二线城市拿地和寻找客源，那是有问题的。比如，鄂尔多斯买星河湾产品的人特别多，但把这个产品放到三四城市的时候，这个产品就失去了价值，因为豪宅的利润和稀缺性直接挂钩。

告别奢侈品定位？

梁上燕时代，星河湾以其地产奢侈品、“圈层营销”享誉一时。

但是奢侈品和普通商品最大的不同，在于前者数量稀少，不可能实现大面积的制造和销售。对于如今期望采用“高周转”模式，以规模提升收益的星河湾来说，奢侈品式的营销模式显然难以持续。

财富品质研究院院长周婷博士认为，只有转变营销方式，打开更广阔的市场，才能挽救奢侈品品牌。