HWTrek成长记从传统铁工厂到物联网兵新时代

HWTrek是这样安排的。成长记：从传统铁工厂到物联兵工厂

“再继续这样下去，我们就会被市场淘汰了！”66岁中新科技董事长江舟容，在两年前的一场主管会议上，说出了领军数十年来少见的重话。这是一家位于台中工业区的缝衣机老厂，五十年前就帮全球知名的日本兄弟牌、家乐美代工。全盛时期，台中的缝衣机聚落产值达八、九十亿元，现在只剩三分之二。

第二代江舟容意识到传统代工业的危机，开始尝试接少量多样的新创订单，却发现老员工们对小订单看不上眼，没有热情。“我事后与几位资深主管聊，他们说那天感觉好像被敲了一棒，”他的儿子、副总经理江权哲回忆。

两年后的今天，我们走进这家老企业的厂房。“你看，只要把啤酒花跟原料放在这里，然后在面板上单击，选择喜欢的模式，你就可以自己在家酿啤酒。”江舟容边操作像是台小型冰箱的智能酿酒机边解说，神情得意得像是在介绍自家小孩。

这台智能酿酒机是三名匈牙利年轻人，委托他们代工制造的物联产品，占中新科技每月营收一半，每个月出货200台到全球41个国家。过去占营收百分百的缝衣机，如今比率已降到10％，连日本缝衣机大厂都想来参观中新的变革过程。

而帮助中新成功转型的，竟是一名年纪比江舟容小上两轮的青年——HWTrek执行官王仁中

。

这是一个53年历史的老工厂，和一群平均年龄不到三十岁的年轻团队携手合作，活化老产线、拓出新商机的故事。

HWTrek创办人王仁中，公司2013年创办以来，平台已帮逾2000家供货商，逾1万名客户创造新机会

定位为国际企业、坚持公司名称不做中文翻译的HWTrek （Hardware Trek，意指硬件+跋涉），是一个撮合制造供应链和创客（maker，自主创造者）的络平台。去年，它成为亚马逊发明家（Amazon Launchpad）四个合作伙伴中，唯一的一家台湾公司。

亚马逊发明家是全球电商巨头亚马逊集团，为支持新创硬件产品而发起的计划。HWTrek是其硬件制造伙伴，平台上共有一万多名分布在台湾和深圳的供货商，以及两千多名创客。就连向来只接大单的和硕、广达和纬创等传统代工大厂，也都开始跟HWTrek合作。

待过制造业和创投公司的王仁中，看到两个原本各自发展的趋势。首先，各式各样少量多变的物联产品在全球市场出现，这些产品的共同特色是创意前所未见、发想团队年轻，更重要的是，发想团队通常不懂制造，往往只是在群众募资平台上提出一个想法，募资成功后如何量产出货，才是最大难关。

至于习惯了只为少数客户大量代工的传统制造业，早就面临订单不断往低成本处移动、代工毛利越来越低的压力，却因不熟悉新潮的物联市场，仍只靠跑商展碰运气、业务员叩门去找新订单。

他帮新创意和旧制造搭桥

大厂谈数月，专人沟通两小时搞定

“现在需求端的客户已经出现络时代的人了，他们在找供应链需求时，是透过络去找，你工厂端找客户缺了络这个渠道的话，你就会错过这群人，”王仁中说。

于是，他在新创意与旧制造之间架起一座桥，居中撮合产能闲置的工厂与有制造需求的欧美创客。共三十七名成员的HWTrek，主力部队是十二名从制造业出身，涵盖英、美、德等五国的项目经理，来自富士康、广达、德州仪器等制造业大厂。他们手上平均维持两百个项目，其中经评估特别有市场潜力的案子，这些项目经理会像保姆般，依先后进度协调方向，解决需求与制造两端的沟通问题。

例如，项目经理要帮需求端找寻最适合的代工厂，因为物联产品设计比较复杂，一家代工厂可能只能负责一小部分。而供应链端，项目这让向来反客为主的老记们顿时沉默不语。经理会把一个案子相关的上、下游供货商都找进来协作，一起为该产品找出最合适的解决方案。

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