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大消息传来!房产经纪行业迎来新机遇

文/子非鱼

楼市调整，最先感知到的是房产经纪机构，因为人气冷热，带看量多寡，房价起伏，交易量大小，都会触动经纪从业者那敏感的神经。

目前，中国房产经纪机构从业人员整体专业性偏低。以我自身的经验来说，踩盘看房的时候，就经常遇到一些答非所问、支支吾吾的经纪人员，一问才知对方刚上班没几周，这种服务水平肯定会影响看房体验，关键还容易耽误事。

导致这种现象的原因主要有两个：

1、房产经纪机构从业门槛低，流行性大，平均服务周期短，不利于整个行业的知识沉淀和水平提升；

2、房产经纪机构需要掌握的知识量多且复杂，比如对政策的解读、贷款流程与手续、税费计算等等一系列细节问题，完全可以与大学本科的一个专业相比，但中国的大学没有房产经纪人这样的专业，从业人员只能在岗位上现学现卖，没有个三五年从业经验根本掌握不了。

他们之中的大多数人也渴望自己能够快速成长为一名专业者，以便获得更高的成交量，赚得更丰厚的回报。

贝壳找房曾做过一项调查，在接受调查的一千多名房产经纪人中，超过四分之三的经纪人非常期待了解专业知识，可之前并没有一个专业平台，或者没有这样的渠道，让他们能够实时了解权威准确的房产交易知识。

面对这一问题，贝壳找房交易平台，有效化解了这种尴尬的局面，也为正面临升级迭代的房产经纪机构从业人员带来了新机遇。

颠覆了我们的社交形式，淘宝颠覆了我们的购物方式，而贝壳找房这个平台，以目前的形势来看，或将颠覆房地产经纪的服务模式。

贝壳找房上线的交易平台是对整个房地产行业的赋能，让买方、卖方、经纪人、交易服务人员都有了全新的体验

，这是独一无二的，尤其是对经纪机构。

（贝壳交易平台总经理伊凯10月10日在北京媒体沟通会上）

正如昨天贝壳交易平台媒体沟通会上，贝壳交易平台总经理伊凯说到的，如果把整个房产二手经纪交易看成100公里的话，那么签约只是前进了1公里，而交易环节相当于之后的99公里，贝壳找房交易平台的诞生，于消费者，是打造了最后99公里的安心。

于经纪机构，则有效弥补了目前行业知识与技能获取渠道的不足，让小白快速成老生，提高作业效率，为经纪人提供炮弹使得每个人都是特种兵。

具体说来，贝壳找房交易平台为经纪人做了三件事：1、提升专业度；2、提升交易效率；3、增加收入。

提升专业度

据统计，超过76%的经纪人对全面了解专业的交易知识极度渴求，超过50%的经纪人对银行贷款政策、房屋评估、备件资料标准、税费计算规则等专业能力有着强烈的学习需求。

（贝壳找房北京媒体沟通会签到现场）

只是苦于求助无门，而贝壳找房为他们开了一扇知识海洋之门。

贝壳找房是基于链家的升级，但这个升级不是简单的业务范围扩张，而是维度升级，跳出同行竞争，打造优质的房产服务平台。自此，贝壳找房与全国地产经纪品牌不再是对手，而是平台与入驻机构合作的关系。

平台，最主要的一个特点就是链接，也即利用互联和大数据即使进行资源整合，包括线上线下，这样的一个专业平台对于房产经纪结构来说，就是一套关于房产交易的百科全书。

具体来看，贝壳找房为经纪机构及经纪人量身定制了交易助手，它能有效解决店东和经纪人在交易专业性方面的难题。经纪人可以使用税费精算工具、贷款计算器、房产估价等工具，实现税费、贷款金额、房产价格的实时获取，还可以使用备件字典、最新贷款政策等工具，随时随地一键查询交易流程、备件资料、贷款利率等各类重要信息，在空闲时间里，经纪人还可以通过《签单全攻略》、《交易有约》、《交易案例》等专业内容和培训视频，随时随地学习交易知识。

简言之，就是为房产经纪人提供了一个经验共享、知识共享的平台，它的颠覆性在于打破了传统经纪竖起的自我保护壁垒。传统经纪机构之间甚至内部都存在恶性竞争，老职员带新员工哪怕再无私，多少都会有所保留，一个经纪小白在传统经纪机构中想要成长为一名专业的房产经纪人，没有个三五年基本不能成事。所以房产经纪人员一般都要等到三年以后，通过积累的大量客户资源，才能开始赚到令自己满意的薪酬。

但通过贝壳交易平台提供的实时知识、政策学习，以及交易助手的协助，只要自己肯上进，成为一名专业房产经纪人的年限可以大大缩短，只要够专业就不愁会被淘汰，任何一个行业都是如此。

提升交易效率

无论是增强经纪人自身的专业水准还是提高平台的技术能力，最终的目的只有一个，提升交易效率。贝壳找房是如何提升房产经纪机构交易效率，其实可以用三个关键词概括：真、分工、技术。

真，包括真房源与真场景。贝壳找房继承了链家真房源的特点，并依次设定了其他房产经纪机构的准入的底线。真房源对买方、卖方、平台、经纪人都是好事，可以同时提高四方的效率。

相比于传统的经纪机构自己开发房源，开放的贝壳找房提供了海量的真房源，而且通过自己的大数据库促进其他机构真房源的加入，提高了整个行业的安全性和效率。

分工，这是贝壳最吸引经纪机构之处。亚当斯密《国富论》第一章第一句话就写到，“劳动生产力上最大的增进，以及运用劳动时所表现的更大的熟练、技巧和判断力，似乎都是分工的结果。”

传统经纪机构几乎是一位经纪人跟定一个客户，交易全程陪护，这不但对经纪人专业素养有极高的挑战，效率也不高。

贝壳找房就采取了精细分工理念，利用ACN合作络，将整个交易服务过程切割成若干环节，如房源开发、现场勘探、客户开发、促成成交，也许还会有钥匙保管、贷款服务等，各环节参与方都能实现利益分享，各环节的经纪人都得到了激励，各司其职，换来的是各个环节更为专业的服务。

最后说下技术。无论是真房源、真场景，还是交易环节的分工合作，没有技术支撑都是空谈。技术、连接、活数据是组成贝壳找房的核心三要素。

（贝壳找房北京媒体沟通会现场）

贝壳交易平台提供的技术服务囊括“6 2”产品体系： NTS（N-Trading System）-PC端、NTS-APP、满意度评价、交易可视化、银行信息管理、业务数据看板，以及银行直连、交易助手，另外还有VR看房技术、资管服务。

所有的技术服务最终实现了贝壳找房交易平台业务过程的线上化、数据化、可视化，让信息更加透明，能够让风险得以及早防控，大幅提升交易安全和作业效率，让消费者、经纪人在交易服务过程中更安心、更省心、更舒心，真正做到让交易不再难。

增加收入

贝壳找房平台问世之前，在各自为政的传统经纪机构工作的经纪人，入行前三年基本上要做好存不了钱的准备，因为在行业之间、队友之间竖起的自我技术保护壁垒的背景下，一个职场小白依靠自己摸爬滚打积攒知识、经验与客户资源，至少需要3年时间。

贝壳找房平台推翻了传统经纪机构原有的模式，以开放的海量真房源为基础，以技术为驱动，让房产经纪人以最快的速度成长为专业人才，促进入驻的经纪机构成交效率，节约了成本，最终获得丰厚回报。

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能促进行业进步，就是好产品

马云说过，工业革命、能源革命都释放了人的体能，而第三次信息革命，则是释放人脑，让世界变得更加智慧。

大数据时代的到来，是对人类智慧最大化的释放。贝壳找房恰好契合了这一点，利用自身活数据优势，以链接和新技术为驱动，破除了信息与知识的不对称，打造了一个全新的房产经纪平台，为整个行业赋能。

判断一个产品是否是好产品，标准其实就只有一个，能否促进行业与社会良性发展。

的诞生，颠覆了我们的社交、支付、消费等模式，并为全社会提供了数以百万计的岗位。而一个阿里，2017年就为社会创造了3300万个就业岗位。

贝壳呢？不远的未来，贝壳找房将服务超过2亿的社区家庭。其中，贝壳交易平台目前就已经覆盖50个城市，年内将增至近百个。未来，即便不是贝壳找房的合作品牌，只要有需要，也能享受贝壳交易平台的赋能。“这是一个对整个行业开放的平台”，伊凯表示。

于行业，贝壳找房将房产服务行业带入了一个全新时代，以真实信息吸引流量，以服务转化流量，最终靠生态变现，这或许才是未来房产服务市场的终局。

对于微观个体而言，以交易无忧为理念的贝壳交易平台让消费者有了更好的体验，享受到更优质的交易服务，也让房产经纪人变得更专业，提升多角色间的协作效率，这才是最关键、最实在的。

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