诗尼曼扶持经销商做大做强让经销商赚钱

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厂商关系本身是一种合作关系，经销商寻找某一个品牌合作的时候，盈利可能是他们的终极目标。而对于企业来讲，扶持经销商做大做强，让经销商赚钱，这是非常关键的一点。

采访对象：诗尼曼副总裁兼诗尼曼衣柜总经理黄伟国、诗尼曼总经理彭昭勇

：彭总，您好！2015年诗尼曼重点推出了衣柜和门窗，为了迎合市场，诗尼曼在新品上有没有一些新的想法？

彭总：不管是基于品牌，还是基于市场的考虑，在产品方面我们诗尼曼将推出三个品类的产品，而不管是基于哪种产品系列，我们都会坚定不移地朝着正确的方向走。

：黄总，在会上，您谈及了关于互联的战略，而在之前也有很多企业提出了拥抱互联，那您觉得拥抱互联需要有哪些基本条件？

黄总：现在不少人都动不动把企业作互联企业和传统企业区分，我个人并不认同这个的做法。互联时代是否就意味着只有纯正做互联的企业才能生存，传统企业就都要淘汰了呢？而实际上，传统企业占了中国企业的95%，对中国经济具有十分重要的影响力，如果都淘汰了传统企业，那必然会影响中国整体经济的增长。互联对于我们企业来说，就是一个平台、一个工具，没必要做太细致的划分。诗尼曼线下发展了11年，而行业也有些品牌已经上发展中领先了一步，我们诗尼曼在充分地意识到这点后，我们现在也开始向线上发力了，我们有终端，有服务商，这个时候走线上，虽然比别人晚了一步，但亡羊补牢，犹未为晚，后来居上也不是不可能。对于我们而言，互联就是我们的一个渠道、一个工具。接下来，我们会努力往线上发展，投入更多的人力、物力、财力去做好电商。2015年双十一，你们大家可以看看我们诗尼曼的表现。

：黄总，您好！众所周知，招商也要养商，请问诗尼曼是如何维护好与经销商之间的关系的？

黄总：厂商关系本身是一种合作关系，经销商寻找某一个品牌合作的时候，盈利可能是他们的终极目标。而对于企业来讲，扶持经销商做大做强，让经销商赚钱，这是非常关键的一点，诗尼曼在这一块也做了许多工作，比方我们成立了一个产品研发中心，包括在制造领域花几百万请一个咨询管理公司，帮助提升产品质量、管理服务等。我们还有强大的营销团队，有一百多人去服务经销商，支持他们去做每项活动。如果经销商没经验，我们就来教，我们的目的就是确保他可以轻轻松松、顺顺利利赚钱。我们诗尼曼的第一个经销商是广东省云浮市的，经销商姓曾，今年是第十二年了，他还在经营诗尼曼，并且是照样朝气蓬勃，做得越来越大，这就是一个案例，其实，在广东，他可以选择的品牌非常多，但他还是坚持选择诗尼曼，也是因为我们诗尼曼在对待经销商问题上一直很重视。其实，企业维护与经销商的关系，很简单：第一，坚定考虑他的利益，让他赚钱；第二，他不会做的时候，我们可以输出idea，输出服务，可以和他站在第一线，经销商他会感同身受。

：黄总，您好！现在“智能家居”备受热议，您是如何看待智能化家居的呢？诗尼曼有没有这方面的打算？

黄总：不管是我们的衣柜，还是彭总操刀的门窗，智能化都是我们现在重点考虑的对象。其实，在其他的一些领域，比如汽车领域，他们在智能化这块都做得比较超前了，而家居行业可以把他们的一些技术和运用到家居设计上来。现在的智能门窗在隔热、节能、防紫外线方面都已有成效，而家里面的电器也已经和家居融为一体了。在智能化上，我们无需做太多，有的行业已经做得很好了，而我们需要做的是学会勤思善学、灵活运用。家居智能化是必然，我们自然会去迎合这种趋势。在智能化这块，我们有建立专门的团队，也有与一些科研高校、IT产业的、器械产业的、家电产业进行合作，相信我们在智能化方面也能够做得有特色。

：黄总，您好！家电在智能化这方面比较成熟，那么，对于跟家电龙头企业的合作，你们有提上日程吗？

黄总：对于智能化这一块，我们都有接触。前段时间我在北京接触了一个机构，它做的东西主要是一种比指纹密码锁还要先进的安保技术。前段时间我们也有去深圳、青岛、顺德一些地方考察，，一些企业都在接触智能化这方面的技术。其实，在目前这种形势下，企业与其他行业的企业进行跨界合作，是必然的。不管怎么样，我们要用全程的视野来看待这个问题。

：就是说，你们是更倾向于跟其他企业合作，而不是自主研发，是吗？

黄总：两条腿走路。我们有自己的研发中心，2015年我们研发中心的人数将会有150个人以上。第二呢，我们会高薪引进人才，还会在机制上给予一定的薪酬空间，只要你进来，你研发的产品有市场需求，那么，在一定时间内，卖出去的产品你是可以得到提成的。这样的话，技术就可以让很多人受益，包括推出这项技术的百人。所以，我们是自主研发和引进外来合作相结合的。

：彭总，您好！刚刚幸董在会上也说了，定制门窗行业是一个非常高端的行业，他对它的前景非常看好，那您是这么看待中国的定制门窗市场的呢？您觉得现在它的市场规模能够达到多大？

彭总：如果是就整个建筑门窗类而言，它最大的市场规模应该是1500个亿左右吧，而非建筑类应该是1100个亿左右。然而在整个建筑市场中，铝合金这一块的话可以占到1500个亿里面的50%。根据我们现今的判断，虽然说房地产市场一直在减速，但是刚需还在，它的刚需不会因为经济环境而有所改变，反而会促进我们铝合金门窗市场的发展。特别是我们中高端的铝合金门窗，它的刚性需求，包括装修的需求，都是正常的。那么，可以看得到，标准类的产品都是在下滑的，而定制类的产品（、门窗）都是在增长的，最重要的是，增长的幅度都不小。所以，我们非常看好定制门窗这个行业，我们也下定决心来做好这件事。

：彭总，您好！我们想了解一下，诗尼曼这个铝合金门窗，主要实在工程渠道那边做呢，还是在我们普通的消费者这边呢？

彭总：两种都做。第一种是以我们的零售渠道为主，作为零售渠道，他是整个加盟渠道利润的来源点，但是我们要把零售渠道的规模做大，加盟商体系就必须要有一个大的增长，那么工程这一块就必不可少了。

：谢谢！

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