观展第24届佛山陶博会随想

大环境持续低迷，但是本届佛山陶博会似乎还挺热闹。重要展会是对产业的一次检阅，从外地企业重视佛山陶博会可以看出，陶博会对佛山陶瓷总部经济发展具有重要贡献。而且许多国外品牌进驻中国，也把佛山当成重要的一站。也许外地产区具备这样那样的优势，但像佛山陶瓷产业这样拥有齐全的配套、丰富的设计资源、高端的人才资源、充分的信息交流，还是没有的。在打通陶瓷上下游产业链后，佛山品牌已经形成一股巨大的势能，引领着全国产业发展。所以这几年外地企业在佛山兴建营销中心，其中甚至包括华东著名品牌。 本届展会给我的感受是，目前中国陶瓷产业在产品及展厅的整体设计，在家居美学上，在配件和软装上，愈发具有创造的匠心。业内常有言 产品越来越同质化 ，这真是天大的冤枉。 同质化 用 越来越 这个程度副词来修饰显然是不恰当。现在工艺越繁复，技术越精纯，设计越创新，经营越多元，消费越个性，产品没有道理越同质化。相反，目前正是产品最个性、品牌最细分的时代。虽然喷墨打印等技术可能导致更快捷的抄袭，但毕竟瑕不掩瑜，一款产品的抄袭抵不过一个行业的进步。

本届陶博会上，新品牌推出少了。最近这一两年推出来的品牌，专业化、个性化的体现特别明显，多是在细分市场上追求唯一或者第一。新推出的品牌往往具有非常清晰的识别度，与以往讲究 大而全 的经营方式大有不同， 小而美 成为新品牌行之有效的战略目标。但值得注意的是，单一产品的市场竞争力显然不够，而盲目扩大产品线又蕴含巨大风险， 小而美 要更进一步，首先还得考虑品牌是否具有足够的市场认可度，是否形成一定的市场规模，延伸产品是否符合目标消费者的需求。总的来说，现在品牌集中度提高了，但品牌的多元化时代也已经到来了。

注重分享。特别是从意大利博洛尼亚观展归来，像陶城报、ICC陶瓷、罗玛安特陶瓷等媒体或企业，以非常开放和务实的心态，面向全行业或者自己的经销商群体，组织发布流行趋势报告和观展感想。另外，意大利展会对中国人 谢绝拍照 的标语告示已经基本绝迹了，而国内展位同样也不再 戒备森严 了。

展会期间营销活动必不可少。肉池酒林的招待方式为许多经销商和企业所厌恶，如何让招待更有内涵，既能轻松愉快，又能充分沟通加深理解，这需要换种玩法。比如陶博会期间有企业推出 意大利之夜 的活动，以异国情调来答谢客户，别具风味。

一个品牌能够收到渠道和市场的认可，除了产品本身的************美学之外，更重要还是来自它的内涵，它的价值观，以及它所携带的商业服务和价值增量。本届展会似乎让人感到，一个更注重商业服务和价值增量的陶瓷产业，正具有方兴未艾的郁勃活力。

(作者系陶城报社副社长、西南分社社长)

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