萧山房交会首日观察不温不火背后的淡定与理

　　萧山房交会首日观察：不温不火背后的淡定与理性 2011/11/14 10:17:00来源： 第十一届萧山房交会，在杭州湘湖休博园会展中心如期举行。展厅只有一层，19家房企，25个楼盘参与了展出，此外还有不少门窗、地暖、汽车等擦边产品参展。

　　首日的人气，可以用“不温不火”来形容。房交会一开门，就有不少业界和购房者涌了进来，但是到了中午，购房者就纷纷离开了。原以为下午会回暖的人流，一直没有再出现。不过对此，开发商倒是很淡定。“萧山房交会一直这样，首日人气特别淡，第二天开始会突然暴增。”

　　据现场观察，虽然人不多，但来逛展的基本都是诚意购房者，并且很多都是购买力较强的中年富裕阶层，当然也有不少年轻刚需族和养老族。排除了种种噱头和眼球抢夺战，萧山房交会在一种冷静、真诚的气氛中走入了正题。没有大伯大妈“收废纸”“抢礼品”的胜景，没有闹剧般的现场，相比于不久前的杭州房交会，萧山房交会更像是一场真正的房交会。 虽然存量较大，但是并没有出现大规模打折、降价的局面。除了“憬天5号房价竞猜共计百万大奖等你拿”“万豪国际房交会期间五重礼”“嘉裕天城最高单价优惠500元/平米”“学林尚苑10套优惠房源”等屈指可数的几个活动，就鲜见什么优惠。也没有为博人眼球而设置的“噱头”，甚至连吸引人气的各种游戏、表演、抽奖等活动都很少见。相比于前不久杭州十八届房博会，开发商的促销手段显得更为稀少和平淡。

　　不过，两种淡定表情的背后，掩藏着不同的心情。与杭州开发商淡定背后的无奈、不抱希望和对后市的看淡相比，萧山开发商的淡定眼神中，我们读到更多的是企业实力的支撑与对市场的信心。

　　“在调控的大背景下，市场影响肯定是有的。但是我们萧山的房产商都不是很担心，因为企业背后有别的支撑。”

　　新世界营销部经理来晓东所说的“支撑”，是一个个性鲜明的萧山特色。萧山很多开发商，特别是近年来涌现的一些成长型房企，不少是一些大型集团公司衍生的子公司。这些以石油、金融、交通、轻纺、羽绒、厨具等为主业的母公司，调控之年成为旗下房产公司最有力的支撑。可以这么说，“不差钱”是萧山开发商能够淡定过冬的主要原因。

　　此外，萧山区域范围较小，开发商之间有着盘根错节的关系，无论业内之间还是业内与媒体之间，各方面沟通都比较和谐，行业内信息透明度也比较高。开发商们在楼市寒冬抱团取暖，恶意竞争的情况基本不会出现。

　　商业地产占据半壁江山，成绩可观引注目

　　酒店式公寓、商铺、五星级酒店全线飘红

　　据统计，本届房交会25个参展楼盘中，商业项目达到了10余个，总面积为85. 万平方米，占总可销售面积的46.6%。商业地产占据了萧山房交会的半壁江山。

　　与杭州商业地产的供过于求、交易不温不火相比，萧山地区由于目前的商业存量远远小于需求，使得在售许多项目都受到了热捧，以此次参展的几个楼盘为例：

　　位于南部卧城的憬天国际，今年上半年推出 #楼毛坯商住房，均价1.28万元/㎡，现已售完，接下来准备推精装的憬天5号；天鸿经济开发区的巧克力公馆，虽然目前周围配套较落后，产权只有40年的毛坯小户型均价9000——10000元/㎡，但10.16首开200多套到目前只剩下了40套。负责人介绍，项目的主要购买群体是萧山本地人以及附近工业园区的年轻人；乡镇楼盘万豪国际精装酒店式公寓，均价6000多元/㎡，今年上半年开盘，也已经销售了60%以上……

　　在这些令杭城同行艳羡的数字背后，是萧山地区大量的中小企业更新换代，催生对写字楼、企业公馆等兴旺需求的现状；以及发达的商务、旅游接待业，使得星级酒店、娱乐场所、购物场所、酒店式公寓等需求的不断膨胀。需求，是推动萧山商业地产进步的最原始动力。

　　观望有，购买也有，独立小格局造就理性市场

　　三类购房者三个不同表情

　　虽然来逛展的购房者不多，但是来现场的人一般都是诚心想买房的。购房者一般可以大致分为这样几个群体：

　　第一类，萧山人，中年，家境富裕，他们来买房主要是改善住房环境，提高生活质量，一般希望户型在200㎡以上，地段繁华。在开元广场展位，就遇到了这样一户三口之家。男主人姓莫，企业主。位于卧城市心南路的开元广场展位，处于一号线地铁站旁，拥有21万方的商业综合体，地段未来的繁华可预期。还没有开盘，高层价格预计在1.6万元/㎡左右，排屋1000万元/套以上。这个项目在一般人眼里已经条件不错，但是莫先生一家还是认为“太闹热！”，美中不足，可见这类客户对于居住品质的要求已经比较高企，既希望繁华又不希望太吵。

　　第二类，外来人口、打工者，刚需族，需要在萧山有一套住房，一个落脚点。

　　巧克力公馆的展厅，有很多这样口音各异的年轻人。萧山众多的民营企业吸纳了他们，让他们想留在萧山，但是囊中并不充裕，于是巧克力公馆这样低总价、小户型的房子，就受到了他们的欢迎。

　　第三类，萧山本地人，来自乡镇，虽然有乡下的房子，但希望更换一套或者购置一套“城里”的住房。

　　绿都·四季华庭的展位，遇到了一位近70岁的张奶奶。她说自己住在小镇里，想搬到商品房改善下环境。她认为南部卧城的四季华庭，地处卧城最繁华的十一中、电大附近，地段很好，但价格1.5—2万元/平米有点贵了。相比之下，名门世家90平米跃层，均价2.2万元/平米，加上赠送面积可达140平米，实际均价在1.4——1.5万元/平米左右，较符合她的经济实力。

　　张奶奶所说的得力·名门世家，今年在萧山市场表现非常抢眼，9月20日首次开盘，推200多套全部售完。10月加推200多套，现在销售了70%。这在杭州市场上简直不可思议。此外，学林尚苑、溜达公寓、嘉裕天城等参展楼盘，也表现出了不俗的市场业绩。萧山市场似乎独立于杭州整个“大盘”之外，形成自成一格的销售体系。

　　此次房交会学林尚苑推出的10套特价房，由于地处老城区、价格合理，下午去询问的时候，被告知2、 楼的已经被人订走了……萧山购房者，虽然也有不少受整体行情影响选择观望的，但并不像杭州购房者这般一味地等底、观望、人云亦云和犹豫不决，更多的是根据自己需求的迫切程度，理性地制定购置计划。

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