是什么至三成中介关门

是什么至三成中介关门 2010/5/18 9:55:00来源： 一些小规模的房产中介生意已大不如前，有的不得不关门歇业。5月16日，市区双馨路上一家房产中介休止了营业。

国家房贷新政出台已有月余，楼市调控效果也已显现，特别是主要靠二手房交易吃饭的房产中介行业正遭遇寒冬。

日前走访调查了金华市区部门房产中介公司，发现不管是在业内摸爬滚打多年、经验丰硕的“老将”，仍是刚入行不久、资历尚浅的“新兵”，都不同程度地受到了冲击，一些实力较弱的中介公司，正面对生死存亡的严重考验。

新政出台之前，中介生意火暴

“以前生意好啊，带顾客看房都来不及，我们从早一直忙到晚，晚上常常要加班加点给他们签合同，由于良多顾客白天上班没时间，只能晚上下了班过来交易。”信友房产负责人鲍小华说，新政出台前那几个月，他们公司的生意相称不错，每个月都能成交七八套屋子，而有些做得更好的同行，一个月能交易十几套房，堪称火暴。

生意好做了，天然会吸引更多从业者加入。从去年下半年开始，跟着我市楼市价格“疯涨”，越来越多的人开始关注并投资房产，与此同时，一大批中介公司如雨后春笋般冒了出来。据不完全统计，目前金华市区已有大大小小 80多家房产中介门店，其中至少有1/ 是去年新开的。究其原因，鲍小华以为除了市场本身有需求外，“门槛较低”和“赚钱轻易”是导致房产中介公司数目激增的两大因素：

“我们这行的准入门槛低，租个小店面、摆几张桌子、买两部、竖几块黑板就可以开门营业了，没有电脑、不带装潢都没题目，因此对入行者的资金要求不高。

另外，社会上不少人都觉得我们中介赚钱轻易，尤其在二手房市场行情好的时候，不用怎么费劲，只要把买卖双方约到一起，谈好价格、签下合同，帮他们去代办一些手续，几千元、上万元中介费就得手了。所以良多人选择加入这行。”

成交一套屋子，中介收费上万

事实上，在新政出台前那段“楼市一天一个价”的日子里，的确有不少中介公司赚了个盆满钵满，这一点，从它们的收费尺度上可见一斑。

据了解，目前我市房产中介的收费尺度是这样的：20万元及以内的房款，收2%作为中介费（买卖双方各半，下同）；超出20万元的房款，按范围收费：20万~50万元，收1.5%；50万~100万元，收1%；100万~1000万元，收0.5%；1000万元以上，收0.1%。

好比一套二手房以50万元成交，按照收费尺度，中介用度计算如下：20万元×2%＝0.4万元，超出的 0万元按1.5%收取，即0.45万元，总共为8500元。而在今年前三个月的二手房交易中，成交价格多在50万~100万元，以折衷价75万元计，每交易一套屋子，中介公司便可收取1.1万元报酬。“当然，中介费也可以讨价还价，有些公司会给顾客适当打点折扣。”一位业内人士说道。

楼市新政一出，生意天地之别

跟着4月中旬楼市新“国十条”的出台，我市二手房交易市场迅速降温。因为相关政策的细则没有进一步明朗，市场逐渐陷入观望期，而房产中介行业随之进入“冰川时代”，众多中介公司在短时间内经历了冰火两重天。

“这段时间生意太淡了，大半个月下来，一套屋子都没有成交。假如在两三个月前，这种情况是不可能发生的，固然我们公司新开不久，但每个月都有好几套屋子成功交易。”幸福房产的姜经理告诉，与之前的火暴生意比拟，现在他们感觉一下子“从天堂跌入地狱”。

感慨感染到这种“天地之别”的不只是行业“新兵”，一些从业多年的资深“老将”也显著感到了压力。中加房产公司总经理李昌从事这行近20年，称得上是金华房产中介的元老级人物。他坦言，前不久他就关掉了位于江北胜利街、江南南苑小学四周的两个门店，裁了几名业务员。“现在我们只剩下两个门店在营业，没办法，市场行情不好了，我们必需采取收缩战略，尽可能减少开支。据我的经验判定，像这种楼市调控不是短期的，泡沫要一点一点挤，其影响应该会持续好几年。也就是说，在接下来的几年内，房产中介生意可能都不太好做”。

李昌还表示，现在金华市区的房产中介公司数目众多，市场已经饱和，生意好做时，也许看不出来，但现在“蛋糕”溘然变小，矛盾就凸显出来，“照这样下去，一些实力较弱的同行就无法支撑了，我估计在接下来一段时间里，至少有三成中介公司不得不关门歇业”。

中介公司如何应对“冰川期”？

在国家房贷政策的调控下，我市楼市已进入观望期，而中介行业也随之进入“冰川期”。在这种异常难题的时期，中介公司应该如何应对以求得生存呢？有着近20年从业经验的李昌，给出了两条应对措施：

◆拓宽经营范围，把业务重心从房屋买卖转到房屋租赁上来。

经由一轮快速上涨，金华的房价已经普遍抬高，跟去年上半年比拟，良多小区的房价都已经翻倍甚至更多，在高房价时代，买房的人会减少，租房的人会增多；另外，受房贷新政影响，一些外埠人购房无法获得银行贷款，暂时买不起屋子，只能转为租房。“租房是中介公司的一项重要业务，实在这块市场不小，良多人租房都会想到找中介。事实上，从近段时间的情况来看，我们公司的租房业务量开始有了显著增长”。

◆积极开拓新市场，关注商铺、写字楼交易业务。

相对于住房价格的巨大涨幅，金华大多数商铺、写字楼的价格要显得清淡很多，“几乎没怎么涨”。此次国家出重拳调控楼市，主要是针对居民住房，而对商铺、写字楼没有限制，所以市场有传言，说良多炒房资金将流向商铺、写字楼，也就是说，它们的交易量会逐渐多起来。若果真如斯，对于中介公司来说是个利好，应该捉住机会，把这块市场做大。

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