李新良金钱与思想

　　最近评新锐榜，跟着专家评委对行业的了解又深入了一些，有很多感受却不知道从哪里表达，今晚坐在办公室看稿件，脑子里突然冒出了 金钱与思想 这几个字，也许可以代表我最近的一些想法。

　　在我看来，陶瓷行业既不缺钱也不少思想，缺的是二者的统一。我曾从事律师多年，工作的性质决定了律师是个张扬的行当，充斥着各种个性的张扬，但以表达专业学识和执业技能为主。来到陶瓷行业，我发现这更是个张扬的行业。为了张扬，很多企业不惜重金：奢华的展厅、各式各样的排场。花钱，我是赞成的，没有投入就没有产出，我来到陶城报后，也花了不少钱。但钱要花得有所值，就必须以思想来统领。这包括几个方面的含义：

　　一是，定位要清晰，要定好位再花。例如，到佛山逛陶瓷展厅是一大享受，魏华大师曾向我提议过，投资开发一条陶瓷产业旅游线路，就参观展厅，保准这条线路火爆。与一些企业交流时，常有人流露出对展厅的无奈：不搞，做不了品牌;搞，钱花了又难以做出特色。展厅成为了鸡肋。这类人，算头脑清醒的。有的人是展厅和产品都搞得不怎么样，就吹花了多少多少的钱，如何如何的好， 世界独一无二、行业独一无二 的话时刻挂在嘴边。未来的市场将越来越细分，市场的空间其实是越来越大，作为一个企业，没有必要也不可能占领市场的全部，重要的是根据自身条件搞清楚目标消费群体，然后根据这群体特征来做产品和展厅，来花钱，来 吹牛 。若如此，开发产品，装修展厅，就没有必要一味地比星级、比大小。这个道理，也许谁都明白，但就是这个最简单也是最重要的道理，在这浮躁的市场、浮躁的社会里，常被人忽视，让人枉费心机、枉花金钱。

　　二是，交给专业人士来花。一个企业老板只知道自己花钱，注定是难以做强做大的。钱应当交给专业人士来花。行业内，言必称专家的人不少。我刚入行时，对这些专家也肃然起敬，但时间一长，再看看这些专家做的展厅，开发出来的产品，对其 专家 称号实在不敢恭维。要说清楚的是，我无意贬低这些人，这些人事必躬身的精神值得钦佩。但作为企业领导者，一定要虚怀若谷，千万不要以专家自居，应当去寻找比自己更强的专家，由这些专家把钱花出去。

　　三是，集中点花。每个企业的资金都是有限的，有限的钱只有用到有限的地方才能产生出无限的效益。行业每年都会冒出一些新品牌，有些企业为了推一个新品牌，各种方法全用上，后果是预算的资金快没了，但在市场上还没冒出几个泡泡来。这就跟现在的大人开发小孩智力一样，舞蹈、音乐、钢琴、古诗、外语一齐上，结果是开发过度，智力没有发达多少，但小孩成长的快乐全没了。毛泽东在军事战略上一个 以少胜多 的重要思想是集中全部优势兵力攻打敌人。资金就是企业的兵力，集中点花，应当是每个企业、特别是推新品牌的企业应当把握的方法。

　　商场如战场，陶瓷行业 简单的智力游戏 结束了，真正的竞争年代开始了。21世纪，中华民族将持续百年好运，我国陶瓷行业也将会如此，保守点，50年的昌盛是没有问题的。但这一昌盛代表的是世界的前端，是更高层面竞争后的繁荣，只属于金钱与思想高度统一的胜出者。