限产之下多家贴牌商的救赎之路.鼓励

几十年最好的时光已经过去 但最坏的还没有到来 对于淄博的贴牌来说，最好的时光已经过去，但最坏的时候还没有到来。

2016年淄博产区像是红，环保压力、终端需求弱、周边产区冲击、政策管制等因素叠加，形成淄博产区空前压力，临近年中，为保证G20峰会空气质量，淄博产区产量减半，一石激起千层浪，保守估计，仅杨寨一带就汇集至少500家贴牌受到影响。

目前来看，由于阶段性限产以及未来的不确定因素，淄博的贴牌或者选择调整发展战略，或者到外产区寻找厂家，或者按兵不动以观后效，各自寻求自己的突破之路。

最好的时光已经过去，但最坏的还没有到来

时间拉回200 年，彼时淄博建陶产业一片欣欣向荣景象，财富陶瓷城一家贴牌老板孙先生回忆说，那时整个淄博贴牌商数量为200个左右， 太好做了，就怕你没有货，抓住好的厂家，好的产品，都会赚到钱。

这些年，淄博产区的生产厂家也一度增加到180家左右，贴牌600家左右，孙先生的生意随着淄博建陶产业的发展也越来越大，生意遍布华北，而淄博这一两年形势变了，孙先生时常感慨生意没有之前好做了。

2016年，旺季被停产、企业关停、禁止夜间制粉、限产 一系列风波，淄博聚集大量贴牌商，而他们是此次限产直接受影响者。没有人会说自己缺货，但事实上，这也是终端经销商对此次限产最大的疑问，贴牌商能否正常供货?

走访发现，多家贴牌均表示限产肯定会有影响，但远没到无货可卖的程度，此前就有诸多陶瓷企业销售主管告别坐在家里等客上门的状态，出门跑市场、找客户，了解到，一些贴牌在限产之后也计划外出拓客。

限产的影响主要集中在一些小品类产品上， 比如客户只要200、 00箱，但厂里有1000箱的需求才能排产。 欧派磁砖总经理黄深俊对说道。在这样的背景下，对于那些实力弱的贴牌商和出口公司也是一次考验。

刚接了一个订单，就收到限产通知，样板都打出来了。 一位今年刚开始做贴牌的负责人对说道，他表示最后只能跟客户解释不能做了，对于日后怎么规划，该负责人说道 现在就想尽快把目前出的货都卖出去，钱导出来在厂家排产不紧张的时候出新款。 而对于小贴牌来说，去其他产区也不是一件容易的事，以临沂为例， 全都是订单式生产，没有熟人很难介入。 一位贴牌商说道。

另外，限产对于那些以批发商为主要客户的贴牌来说也会带来一些冲击， 批发商对于价格非常敏感，厂家涨价5毛，对他来说可能一车货的利润就没了。 一位厂家负责人项先生分析说。

不过，对于目前的形势一些贴牌商分析认为还没见底，还会有更难的时候。结合此前淄博产区退城进园，企业搬迁等事件，部分厂家、贴牌已经认识到随着企业的减少，将来的日子也未必好过，这样的背景下，一些贴牌已经开始布局 第二战场 。

外出包线不能说的秘密

事实上，早在限产以前就有贴牌到外产区进行生产。

了解到，2015年底就有部分贴牌到外产区，如河北高邑， 价格低，厂家还有政策支持。 一位贴牌负责人说道。进入2016年，系列风波之下淄博贴牌开始考察外产区，一些厂家选择在河南、河北进行出货或包线生产。而与此同时，外产区也看到 商机 ，包括福建、江西、临沂、河北等产区也陆续有厂家到淄博 挖客户 ，但了解到，效果并不是很理想。

首先，目前外出包线的多数属于短期行为，换句话说就是应急。但在产区走访了解到，目前在外地生产瓷砖的多少都遇到一些问题。比如从河南发货到淄博，算上运费，差不多和淄博产区同样的价格，而单片砖运费1.5元，贴牌商孙先生对说道，但羊毛出在羊身上，成本最后还是要转移到客户身上来。 淄博在质量上是最能够保障的，但在外产区，可能会存在釉面薄、坯体发黑的问题，质量上的瑕疵我们都很难跟客户交代。

另外，选择外出的包线并没有集中在某一个地方， 一般是就近原则，比如他的客户集中在华北，那么可能就选择在高邑。 业内人士分析说。

虽然解决了燃眉之急，但外出包线也存在一些不能说的秘密， 如果跟经销商坦陈，那么对方极有可能要求降价。 孙先生说道，而一旦降了下来就很难再涨上去。

对于一些贴牌外出生产的行为，产区也发出了不同的声音。

一切欺骗消费者的行为都是 作 。 贴牌商张女士分析说，一旦经销商对贴牌不再信任，那么他就可能选择别的贴牌或者其他产区。这种说法得到黄深俊的认可， 比起限产，信任危机更可怕。更会涉及经销商日后对淄博产区还是否有信心，会不会继续跟着淄博走的问题。

此外，值得留意的是，采访中贴牌商表示，到外产区主要是生产普通喷墨产品， 但在一些附加值较高，包含多种工艺的，还得指望淄博。 淄博生产线较短，适合个性化、工艺复杂的产品生产。在采访中了解到，一些贴牌表示部分产品在外产区生产，通过物流运回淄博，放在展厅和 淄博生产 的产品一起销售，这样起到平衡利润的作用。

淄博未来还是依靠个性化、高附加值产品

值得注意的是，虽然目前产区 风雨飘摇 ，但一些贴牌对未来还是抱有信心。 企业不停地面临转型危机，最后你会发现那些死掉的都是 该死的 ，留下来的都有活着的理由。 一位贴牌商感慨。而对于淄博产区一直被外界认可的创新能力，该人士认为，创新能力不会减弱，因为淘汰的都是那些本身实力弱的，活下来的都是各方面都比较有实力的。

采访中，发现又有几家贴牌新增仿古类产品，上述人士认为，这主要跟产区特点和仿古砖的优势有关。淄博目前由于生产线较短，而仿古砖属于相对个性的产品，再加上包括版、设计、釉料等上下游配套完善，加上淄博整体环境都比较倾向于研发设计，相对适合仿古砖的生产。至于最关键的利润问题， 利润是5%，还是50%，则要看具体操盘者的定位。 佳仕伯陶瓷总经理戴先生分析道。

但是做仿古砖并不是立刻就能看到效果， 一定是真正热爱这一品类的才能做好。 此前一家贴牌商张女士在采访中说道，而且不同于普通的金刚釉、大理石，仿古砖往往需要更多的投入。 文化内涵的理解、销售指导、售后服务、空间展示这些都需要时间。 佳仕伯陶瓷总经理戴先生补充道。

除了产品上的调整，一些贴牌还针对终端做出相应的服务改革。 抓大放小，做细做精。 上述孙先生介绍说，分析终端市场并不是每款产品都是 爆款 ，现在的情况下更多选择在常规使用量的产品上， 尽量在现有产品线上服务客户。 其他贴牌商也在考虑转型问题，一位负责人在朋友圈发出 旺季卖货，淡季布局 的状态。

至于一系列风波之后，甚至最后产区完成退城进园，贴牌对自己的定位如何规划，一位贴牌商说道，一旦产量压缩厂牌都不够卖，到时候就只能离开去其他产区，而现在说做大做强都太早， 活下来再说 。

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