一二线城市才是主战场.DG

说政治和经济是一对连体婴儿，一点儿也没错。

所谓 最严厉的房产调控政策 一旦趋于温和，被压抑的楼市立马反弹。

最近，一二线城市楼市很是傲娇，地产商布局一二线城市趋势明显。消息显示，北京、上海、广州等地又重新迎来 地王 季。

7月底，中央政治局会议提出，下半年要 积极释放有效需求，推动居民消费升级，保持合理投资增长，积极稳妥推进以人为核心的新型城镇化，促进房地产市场平稳健康发展 。用正常语言翻译过来应该是：房产再压抑，经济就要出大问题了，所以调控政策要放松，还要继续放松。

在一二线城市房产备受打压之时，不少企业将终端营销工作重点投入到布局三四线城市，从而也导致了三四线城市市场鱼龙混战的局面。笔者认为，三四线城市的消费力和市场容量毕竟有限，只能作为中高端品牌的 游击战场 ，主战场仍是一二线城市，且需集中火力攻与守。

这几天笔者也跟本报各销区工作站同事深入交流了一下，所反馈的市场信息，与根据房产推断出来的几乎一致。北京、上海、广州、长沙等城市房价均在上涨，房屋销量有增无减，上半年瓷砖、洁具销售情况整体向好。其中，北京的建材市场店面紧俏，瓷砖销售更是淡季不淡。有品牌商家反映，7月份一个月单一品牌销售达70万，往年最好的单月销售成绩也没超过40万。

当然，单一月份销量也不排除工程大单的偶然性。

此外，一线城市刚性需求量的释放，以及外来人口涌入所增加的刚性需求，对于房产的拉动不可小觑，建材市场容量也逐步提升。杭州某仿古砖品牌经销商告诉笔者，今年上半年该品牌在杭州的销售增长了58%，随着杭州楼市的发展，杭州未来的建材零售市场还有很大潜力可挖。

相比之下，由于房产开发力度较一二线城市弱，投资优势不明显，今年上半年，三四线城市乃至西部一些省会城市的市场情况都不乐观。昆明、贵阳、南宁等城市，部分品牌上半年销量有增长，但市场整体销售乏力。

虽然一二线城市的瓷砖、洁具品牌多趋于饱和，竞争由激烈转为惨烈。但想要树立品牌，打响知名度，还是得在一二线城市奋力拼杀。当品牌在一二线城市这个 主战场 的江湖地位确定之后，下沉到三四线城市 打游击 则是水到渠成之事。

在这里想强调的是， 打游击 并非贬义，只是比喻一种营销策略。如今，即使在一二线城市，也少有专一经营某一品牌的经销商，当然，实力雄厚的可单独给品牌开一个店面。但在三四线城市则较为不现实。在三四线城市，虽然店面租金较为便宜，但销量也难以提升。迫于成本压力，品牌混杂，炒货、窜货还是其次，很多瓷砖经销店面，只划出一小块供瓷砖样板展示，其他区域经营洁具、木门、吊顶、灯饰等五花八门。

与一二线城市毗邻的城市，做中高端品牌，更不占优势。笔者曾走访西安和咸阳的市场，由于离西安很近，咸阳有中高端产品需求的消费者基本上会到西安货比三家。而咸阳尽管是近水楼台，却因分销价格较高，可选样板不足等问题，流失中高端客源。

非常没有话语权。“所以我知道多辛苦都得做建材的销售紧跟楼市发展趋势。因此，再绕回楼市这一块。以湖南为例，长株潭经济圈今年上半年房产销售占了全省的半壁江山。数据显示，今年上半年长沙地区新建商品房累计签952.77万平方米，株洲市内四区成交144.5万平方米，湘潭地区登记销售129.05万平方米，三者合计达到1226. 2万平方米。而根据湖南统计信息发布的数据显示，今年上半年全省商品房屋销售面积同比增长2 .8%，达到2281.5 万平方米。

既然房产交易的重头戏回到了一二线城市，地产商也都将经营重点重新转移回一二线城市，主战场的位置，应该很清晰了。当然，这里说的，仅限于中高端品牌的中高端产品。

(作者系陶城报社副总)

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