北京二手房市场量价滞涨

原标题：北京二手房市场量价滞涨 市场微妙生变

在信贷收紧影响下，楼市上涨开始乏力，特别是受到贷款影响最大的二手房，价格开始阴跌，成交量持续下滑。自去年12月以来，北京地区的二手房价格已经连续 个多月下跌，成交量也随之下滑。在201 年，北京二手房市场的价格涨幅超过了受到限价影响的新建住宅，但随着最近信贷政策的压力和自住房供应加大力度，二手房市场弥漫着浓重的观望气息。

即使 月看房的客户有所增加，但二手房市场的观望气氛并未因此冲淡。从 月份二手房成交价格来看，北京二手房价格连跌4个月已成定局。不同于新房的购买人群，二手房的购买人群中改善型居住的占了大多数，他们中有迅速出手的，但也有还在观望的，还有为了以前毁约后悔不已的。

房产销售

不爱卖刚需盘

姐，帮我朋友圈转发个消息呗，周末带着家人来长城脚下玩一玩。 你不卖房子，改搞旅游啦? 面对老客户们的疑问，房产销售小魏已经解释了无数次，自己又跳槽了，去了( 时代天街 龙湖 香醍溪岸)即将在司马台长城附近开盘的别墅项目。该项目正在搞前期调研，有意向的消费者可以周末来郊区度假，顺便看看房子。

谈起这次跳槽经历，小魏直言 这里没有雾霾天儿。 见不置可否，小魏娓娓道来，两年前，他在天宫院板块做销售，从项目前期准备到销售结束，每天工作超过14个小时，尤其是开盘前后，几乎没睡过整觉。虽说房子抢手，销售不愁客源，但小魏还是觉得性价比不高。 我们做了好多无用功。 房子就500套，进入摇号池的有1000多人，看房的至少有 000人。最终，小魏负责的 0多个客户中有14个人成功买到了房， 这比例算高的，我挺幸运的而通过来源站来分析外链就能够让我们把握主动。 但他的同事小敏就没那么幸运，同样的忙前忙后付出努力，只有6个客户买到了房，还得安抚未买到房顾客的情绪。

小魏觉得，这种模式下销售员的自主性太小，提成更多是靠 运气 。201 年，他跳槽到了东五环的一处商业项目。

由于紧邻地铁，交通便利以色列再次空袭加沙地带，同时不限购，小魏所在的项目吸引了不少看房人的目光。 少了那些关系户，销售的积极性都高了很多。 但眼瞅着房子又卖得差不多了，小魏开始考虑他的下一站。

城里的空气让所有人不堪重负，小魏把目光锁定在郊区别墅项目。 我们的宿舍就在长城脚下，山里空气特别好，心情都好了起来。 小魏说，由于定位的是高净值人群，看房人的数量变少了，他也可以为用户仔细讲解。 反正房屋总价高，卖出一套是一套。 小魏说。

晨报 韩元佳

出手派 一个月时间卖小换大

只用了一个月的时间，韩冰将自己位于通州梨园花涧溪小区的两居室卖了，然后在同一小区购买了一套140平方米的三居室。促使韩冰换房的是她一岁多的女儿， 有了小孩后发现，两居室根本住不开 。

自去年12月以来，北京二手房已连跌 个多月，进入 月，价格下跌仍在持续，成交也依然冷清。研究部统计数据显示，截至 月19日， 月以来北京二手房住宅签约5110套，比去年同期下降81.6%，而成交均价在 .14万元/平方米，比2月份微跌0.6%。

购房者最直观的感受是，二手房的议价空间更大了。韩冰购买的三居室毛坯房均价不到2. 万元，而在去年价格高峰期，同一个小区二手房的均价曾经达到2.5万元。显然，卖房人的心态已经出现了微妙变化，在一片唱衰楼市的声浪中，一些卖房人不惜降价出售。因为买房价格低于自己的预期，韩冰也爽快地降低了自己两居室的报价，90平方米的两居以2.4万元的均价挂牌后，一天的时间就卖掉了。

中原地产首席分析师张大伟表示，自今年1月份以来，部分房源挂牌价有所松动，议价空间加大，价格松动明显。而远郊地区的大型社区依然走在了降价的前列。伟业我爱我家市场研究中心分析师孔丹对北京晨报表示，市区二手房价格依然相对坚挺，天通苑、回龙观等远郊社区的成交价松动明显，这些地方因为房源充足，业主惜售心态并不严重， 每平方米能降 000元左右 。

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