渠道驱动还是产品驱动LED企业好纠结新时代

在照明灯饰领域，企业正面临着产品驱动和渠道驱动究竟谁应摆在首位的困扰。对于客户而言，产品的重要性是毫无疑问的，但如何把产品卖给客户，这就需要渠道的拓宽，以渠道驱动促进品牌的影响力。成功品牌如欧普、雷士，其销售成就世人皆知，但我们在惊呼这些 品牌魔力 的同时，必须清醒认识到，解决产品驱动和渠道驱动孰先孰后这对矛盾，乃当务之急。

狂飙传媒集团黄庆阳：

产品驱动应与渠道驱动相辅相成

我觉得产品和渠道，什么最为重要，其实是众所周知的。至于企业营销以产品驱动为主还是以渠道驱动为主，我想每一个企业都有自己的具体情况。实际操作中，就有的企业以渠道为先机，有的则是以产品为优势。

当然，无论是哪个行业，我们都知道企业销售有销售的法则，不过将产品优势转移到渠道驱动上去也不失为一个好方法。但是，所有的前提得要产品检测过硬，从产品本身实际情况考虑这种转移的方式是否适合。要判断产品本身是否符合市场需求、能否引起终端客户的关注；其次是产品是否适合渠道展示、需要多大的渠道展示空间。如果产品本身优势突出，那么以优势产品去打通渠道驱动，在提高产品市场占有率的同时，使产品驱动与渠道驱动相辅相成，很好的结果啊，何乐而不为呢？

利特照明利鑫：

得渠道者得天下

我以前是搞技术的，所以很多时候没有接触产品销售这一块。但搞了这么多年灯具技术，我知道灯具产品的质量是首要保障。我认为渠道驱动在产品保障的基础上是非常重要的，换句话说 孩子因为干裂不适而喜欢用舌头去舔得渠道者的天下 。我认为渠道驱动应该占更大的优势才能让企业走得更加长远，因此企业在拓宽渠道优势的方法上从非农就业的详细报告中看需要大胆创新，比如说建立工程流通渠道、电商渠道、营销运营中心，等等。

要把企业产品、企业优势发挥到极致，企业从省到市再到县，都要努力去拓展销售的渠道。

领潮水晶王俊：

主张渠道驱动，渠道驱动是必然趋势

关于渠道驱动，我非常赞同，渠道驱动是必然趋势。

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