揭秘装修公司5险情及避险招数威武

2020-03-18 来源：黑龙江租房网

揭秘腾百万散伙内情万达电商如何烧光50亿

万科、万达高调结盟却*终散伙，万万没想到，意图打造全球较大O2O电商平台的腾讯、百度、万达三巨头合体也分崩离析了。

故事的开始和结束都绕不开一个名字——飞凡。2014年8月，腾百万宣布成立万达电商公司，飞凡作为三方共有开放平台，面向实体购物核心，定制化提供互联+解决方案，全力探索O2O电商业务。

飞凡天生自满，却命运多舛。因上线早期效果不理想，*还曾挥刀干掉了当时的万达电商CEO董策。一年过去，飞凡仍不见起色，腾讯和百度终于等不起了。

由万达持股70%，腾讯、百度分别持股15%的飞凡电商，首期计划投入50亿，原计划5年*200亿元。有媒体报道，今年7月，前期资本据信已经烧光，启动第2轮注资时，腾讯、百度不准备继续投钱，于是从飞凡运营公司中退出。

这个3巨头平台曾的梦想是铺进万达所有广场、酒店、度假地的电商服务，尽可能外拓客户，实现对万达消费终端、全国范围主流购物核心的全覆盖。公然数据显示，截止2016年6月底，飞凡开放平台合作商业项目超过3000个，飞凡商业联盟具有商户超40000家，飞凡会员总数超过1.2亿。

50亿，换3000家购物核心自愿开放会员体系给万达，和1.2亿中国人的消费大数据，腾讯、百度为何还不买帐？

除尽人皆知的腾百万电商O2O平台未有本质推进以外，易房产打探到了两年来飞凡发展路上的部份内情——

僵尸会员泛滥、补贴式烧钱、合作推进艰苦，或许可以从另一个维度解释腾百万分手的深层原因。

首先，所谓的1.2亿会员搀杂了大量水份。面对易房产，一位接近万达电商的不具名人士给出了一个形象说法——很多飞凡用户都不知道自己是飞凡用户。

飞凡罗会员基本依托Wi-Fi共享手段。“进入万达广场或某个与飞凡合作的购物核心，连免费Wi-Fi时就要点击登陆界面。按国家法规要求，Wi-Fi不能直接连接，需输入号，验证成功后才能上。”

与飞凡达成合作的北京某购物核心内部人员称，消费者只是想连个Wi-Fi而已，根本不会注意登陆界面下方有一行字，写着“您已自动成为飞凡会员”，但连接成功后，飞凡就默许上者成为其会员。

此种用户获取本钱虽低，却造成大量影子会员、僵尸会员。腾讯、百度携手万达意下大数据变现，自然不会满意。

相比之下，飞凡APP 的1200万下载量是比1.2亿会员更具参考价值的数字。

易房产多方采访得悉，过去两年，万达先后将购物场景下多种刚需行动模块嵌入飞凡APP中，旨在激活用户活跃度。这些模块包括停车、支付、抽大奖和SP（促销）等，但拓客本质，却是烧钱。

以停车为例。飞凡花大力气与全球范围较大的智慧停车企业ETCP结盟，希望实现1万家停车场覆盖，成为全球较大停车场入口。万达广场及飞凡外部合作商业项目均准备接入ETCP，通过与其软硬件对接，打通飞凡旗下商场停车系统。

“消费者不是必须从飞凡渠道才能交停车费，但是下载飞凡APP后交停车费更便宜。” 知情人士说，类似的补贴思路也扩展到了电影票销售、餐饮和促销等环节。在格瓦拉或猫眼购买一张电影票大约花费20至30元左右，通过飞凡APP购买便宜只需9块9。

与购物核心合作的推动进程也难言容易，毕竟万达电商本质上做的事是抢他人饭票。“飞凡APP相当于一个绑定了无数会员卡的总卡，万达可以随时搜刮这3000家购物核心的全部运营数据。”

不具名人士透露，为了让足够多的购物核心自愿向飞凡开放会员信息和消费数据，这一次万达电商又选择了烧钱路径：

与飞凡合作的购物核心，将可以得到活动补贴。

“通常我们在购物核心内做一场活动，可能会花四、五十万经费。”这位人士称，“飞凡希望进驻我们的购物核心，开出的条件是，万达为每场活动补贴2、三十万。这个数字有时会有变化。”

这满足了一批购物核心开发商、运营商的胃口。以补贴换走量，飞凡覆盖范围得以扩大到更广。但是，规模化、品牌化运作的购物核心不会轻易与飞凡握手，比如，“大悦城至今未向万达敞开大门。”

另一方面，有朝一日购物核心一旦有精力、有能力将大数据业务收回来自己做文章，飞凡会再失去一批客户。不过，这*短期内不容易到来。

“几年以内我们应当都不会自己做数据和O2O，万达都没做成，我们更做不成。管理层没有明确时间表。”北京一家与飞凡达成合作的购物核心人士说。

接近万达电商的人士认为，飞凡大量消耗腾百万原始资本的同时，并没有在与腾讯、百度的买通与融会方面做出足够成绩，这可能是压倒腾百万散伙的较后一根稻草。“3巨头产品、平台之间的深度对接也不够。”

不过，腾讯、百度离开，巨头负效应也会随之散去。

“万科万达合作黄了，就是因为万达*终还是不愿意将住宅这块主要营利业务分给万科做。腾讯、百度也有这个问题，否则飞凡会员的注册渠道为何没和、百度会员打通？散伙以后，万达电商反倒可以在*的个人意志下更趋向金融化，寻得出路。 ”

一些变化显示出端倪。工商部门登记信息显示，万达电商平台飞凡的实体运营公司*人现已变更为上海万达络金融服务有限公司，法人也从万达团体总裁丁本锡变为万达金融集团总裁曲德君。

这是一个信号。*之前布局快钱，已为电商、金融业务实现闭环完成了奠基。而首富的一贯思路是，让各板块业务可相互转化和联动消费。现在，离开腾百万生态圈以后，万达电商和万达金融，能否像万达文化、万达旅游、万达体育一样有机结合构成亮剑，是曲德君和这一任万达电商CEO李进岭必须要解决的难题了。

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