减价促销预热期家居卖场金九月备战中

减价促销预热期 家居卖场金九月备战中

特价床垫劲减2000元仅限本店、精品特惠月正价全场8.8折、买家具参加抽奖可获欧洲游金九逼近，家居市场已经硝烟四起。近日，走访广州多个家居卖场发现，在传统淡季的8月，家居企业并未对市场有所放松，而是直接将8月促销作为金九的预热前奏。业内人士表示，金九预热提前，实际上表明商家正在想方设法把销售旺季的时段延长，提早引诱夏季被压抑的装修热情尽早释放，由此可见行业竞争的激烈程度。

促销期正在拉长

离9月的到来还有一个多星期，家居企业已经按捺不住了。近日，走访广州城中知名的家居大卖场发现，不少商家都在推出各种促销活动。

我们在这家卖场的新铺是7月份开张的，销售这边特意向经理申请，将促销延长到这个月底，当然，9月还会有其他的优惠活动，在广州大道中某家居卖场，某德国品牌床品企业销售人员告诉，促销活动仅限本店，有两款床垫做现金减价，其中一款从4720元减到2680元，减价力度算是非常大了。

在该卖场，还看到，慕思为了配合8月份的全球睡眠文化之旅活动，推出欧洲游特别款型，平时没有销售的，此外，买任一款床垫就能参加抽奖活动，有机会去欧洲旅游，有60名的名额，会在8月26日当天抽奖公布。除此之外，床垫特价的降价幅度也接近2000元。

此外，某家具品牌推出精品特惠月，时间直到8月31日，部分家具进行促销活动，原价2980元的气压床现价2500元，星期六(002291,股吧)还另有活动，全场正价商品可以打8.8折。全场6.5折、5折、买满6000元送记忆枕、买满10000元折上折各种促销手段五花八门，基本都延续到8月底，然后紧接上9月份更大力度的优惠。

某家具企业销售负责人告诉，虽然现在离旺季的9月还有一周多的时间，但是众多商家会前后开始推出促销活动，以提升自己的关注度从而预热9月份市场，从以往的经验来看，从现在开始，加入促销大战的企业将越来越多。

备战计划呼之欲出

从季节来说，金九银十作为装修消费的旺季是多年形成的规律，行业里的任何一家企业，都不会轻视这两个月对全年销售的贡献。业内人士表示，提前预热说明了市场竞争的激烈程度，月夏季高温多雨，是传统的装修淡季，这段时间被压抑的消费需求通常在月得到释放，然而，机会总是留给有准备的人，精明的商家早就摩拳擦掌，精心备战金九，各大备战计划已酝酿至尾声。从红星美凯龙有关负责人处了解到，红星美凯龙已经针对9月市场推出了相应的活动计划，有多名知名家居设计师参与，在全国多个城市推出，不过，方案还未最后敲定，暂时不方便公布。

尽管家居建材业对金九期盼值很高，然而，多数业内人士认为，由于整体经济形势不乐观，今年的金九家居市场或将平稳发展。由商务部流通业发展司、中国建筑(601668,股吧)材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数（BHI），在今年3、4、5月份的连续上涨至109.11之后，在6月小幅下降至108.10，环比下降1.01点，且该数值同比去年也下降了11.51点。此外，从今年上半年的数据来看，全国规模以上建材家居卖场月累计销售额为5196亿元

，同比下降了6.19%。

减价型促销最有诱惑力

现在促销太多，卖场逛一圈经常看得头昏脑涨，有的促销方式太复杂，猛一看都没看懂，算不过来账，正在家居卖场内准备为自己的新房挑选家具的市民纪小姐说，相比而言，还是现金立减这种方式看起来最直接，有时候买满多少送礼物，那些礼物未必是我需要的，或者说，我已经卖好这类产品了，送给我也是重复建设岂不是多余？她认为，降价虽然有诱惑力，但是产品质量还是最重要的，家具不会年年换，买了都至少要用好几年的吧，质量当然最先考虑，否则，价格再便宜我也不会买。

一些价格比较坚挺的品牌家具推出打折我也会考虑一下的，陈先生表示，挑打折品其实还挺考验眼光，有时候商家特别推销的或者拿出来打折的往往是销量不怎么好的款型，反正只要不是质量和设计上的缺陷，品牌有保证的话，风格适合自己家就可以买了，毕竟谁都想省钱。

纯打折有时候促销的效果并不理想，某家具企业销售人员说到，现在消费者越来越精明，打折他们还会怀疑是不是抬高价格虚价再折，总之难做。也有家居企业销售负责人认为，现在消费者群体已经在细分，针对不同的消费者群体推出适当的促销方式才能一击得中，比如，80后的消费群体就比较喜爱时尚潮流并且简约的风格，80后也属于比较怕麻烦，组合式促销往往能收到效果。而中年消费者群体则对实木、红木类中式风格的家具情有独钟，折扣比较能吸引到他们。

据介绍，6、7两月淡季累积的客户大部分都是准备下半年装修的准业主，且都是刚需装修者，他们更看中省钱装修，所以家装商家联合促销活动的模式是最符合这部分人需求的，虽然8月的气温居高不下，但按照目前的家居市场促销热度看，原本预计在金九银十才会涌现的家装热潮，已经在8月抢先登陆。

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