楼盘优惠套路大起底

　　有关数据显示，6月深圳市新房住宅共成交1888套，成交均价为16970元／平方米。尽管与先前相比房价已经回落了近三成，但是不少市民纷纷反映“怎么一点感觉都没有”，质疑房价不过是假摔。业内人士也表示，数据上的幅度并不能完全代表真实的行情，这主要是因为近期入市的楼盘大都是中小户型而且大都在宝安龙岗两区，因为供应结构的关系，入市新盘的总价较低，从而拉低了整体的房价。据了解，虽然目前开发商与购房者之间的价格博弈状态还没有实质性地扭转，新政前一些热点片区的楼盘价格还未明显松动，但是不可否认的是，新政后入市的楼盘中已经有越来越多的产品开始动用如直接降价、特价房、加大赠送面积、一口价等不同的优惠手段来吸引置业者关注。据了解，未来的三四季度，大量新盘会扎堆入市，“随行就市”制定价格将是必然趋势，预计在调控深入的背景下，越来越多的开发商将加入到降价优惠的阵营。

　　套路1

　　直接降价

　　低开入市抢先机

　　新政以来，佳兆业地产率先举起了直接降价的大旗，佳兆业旗下三盘——金翠园、上品雅园、茗萃园以平均8折的优惠幅度发售，金翠园由原来的约 万元／平方米最低降至1．95万元／平方米，上品雅园由原来的1．5万元／平方米降至1．2万元／平方米，茗萃园由原来的9 00元／平方米降至7200元／平方米。据了解，进入6月，至少有十个左右的仍有不少在售楼盘和新盘在定价方面低于预期，特别是万科旗下三个楼盘——里城、金色沁园、清林径，都是以低于同类产品开盘价入市。

　　除此以外，如近期入市的龙岗两个大盘，开盘价格几乎都比之前预期下降15－20％，其中一个优惠后均价仅为7000多元／平方米。而之前6月开盘的水榭春天是推售量最大的楼盘之一。其均价为20000元／平方米，具有比较明显的价格优势。而水榭春天也成为6月深圳一手房销售榜的冠军。

　　据业内人士介绍，这些直接降价的楼盘主要有三个特征：一是有多个楼盘在售的开发商，需要回笼资金，所以及时对价格进行了调整，以增加市场占有率和销售量；二是这些楼盘大都集中在关外。因为关外新盘供应量较大而且品种丰富，相互的竞争力也比较大，所以一些开发商为抢占先机，直接降价寻求一步到位，以实现较好的销售业绩。

　　置业国际董事总经理姜树荣认为：“这次楼市新政，调控的对象是投资投机者，但对于有住房需要的刚性需求以及满足这些需求的中小户型还是鼓励和支持的，所以，不少开发商抓住了中小户型和刚性需求这一良机，降低预期，低价快跑以抢占市场先机。”

　　点评：

　　目前市场成交冷清，尽管大部分开发商口袋里“不差钱”，但是市场向买方市场倾斜是大势所趋，开发商“死扛”的结果未必是乐观。所以不如顺应形势，相机而动。目前不少品牌房企开始降价，这是顺应市场大潮的明智决策。降价不仅带来销售额回升和现金流增加，更重要的是，降价之后的房企容易保持充足的现金储备，才有机会抄底土地市场，一旦市场回暖便容易站得先机。